客戶訂車后最后不要可以退定金嗎

　　有些朋友也許會(huì)說，我不要這輛車，你們廠家可以把它賣給別人嘛，能有什么損失！其實(shí)，不然，清障車廠家也有自己的難處。支付定金的目的就是希望客戶能更好地履行合同，它是一種保障。從湖北程力清障車廠多年的銷售情況來看，不乏有小部分清障車在生產(chǎn)到一半、或者是已經(jīng)成型的時(shí)候，甚至已經(jīng)送車上門后，遇到客戶各種原因的退單。

　　不能退定金的原因主要有三個(gè)：清障車屬于專用汽車，一般都是按照用戶要求生產(chǎn)定制的，即使是25噸清障車，其底盤型號(hào)與配置、平板尺寸、發(fā)動(dòng)機(jī)形式與馬力、其它附件及拖吊都各有不同。當(dāng)定制清障車被退回后，要遇到一個(gè)要求與配置完全相同的用戶是很難的，即使有其周期也是比較長的，至少需要幾個(gè)月或者半年，乃至更久。一些特殊底盤的清障車，如五十鈴清障車、解放清障車這些不常用的底盤，要重新銷售出去的機(jī)率是相當(dāng)小的。這無形中加大了廠家的庫存壓力，一個(gè)月遇上2次，起碼20萬的資金就成了呆滯狀態(tài)。

　　另外，這種庫存清障車在進(jìn)行二次銷售時(shí)，由于停放在露天停車場，其外表油漆也會(huì)失去光澤，要么重新噴漆，要么與用戶協(xié)商適當(dāng)降低清障車價(jià)格，否則用戶出同樣的錢，誰都會(huì)選擇要全新清障車，而非擱置很久的庫存清障車，連銷售人員都不愿意推銷這種利潤微薄的退單清障車。再者清障車本身五金件居多，長期停放比長期使用其故障機(jī)率會(huì)更高，這就好比是人腦越用越靈活，不用就會(huì)生銹一樣。

　　再次，案例中清障車已經(jīng)送貨上門，其單程運(yùn)費(fèi)一般是3000-5000元，如果退回則多了回程的油錢、過路過橋費(fèi)用，另外還得加上司機(jī)的餐飲和人工費(fèi)用，無形中就損失將近1萬元，這還沒有計(jì)算清障車的折舊費(fèi)用及二次銷售損失。

　　綜上所述，清障車廠家承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要比客戶大得多。因此，湖北程力障車廠家建議用戶，在購買清障車前一定要考慮清楚，在簽訂了購車合同和支付定金后，就等同于您已經(jīng)確認(rèn)購買該車。購銷合同是具有法律效力的，如果單方面不遵守合同，肯定是要承擔(dān)一些責(zé)任的。

　　后記：考慮到用戶的實(shí)際情況，最終公司與用戶協(xié)商結(jié)果為：如果該用戶一年內(nèi)來我廠采購清障車，其定金在扣除送車費(fèi)用后計(jì)入清障車價(jià)格。這意味著用戶再次購車時(shí)可用剩余金額抵扣清障車總價(jià)，這樣可將用戶損失降至最低。湖北程力專用汽車銷售部清障車廠王新群友情提供。湖北程力專用汽車廠家直銷電話：0722-7029866.18672222488王經(jīng)理。企業(yè)網(wǎng)站：www.gz-dh.cn。