中秋節的活動總結

時間：2026-01-10 02:15:29 中秋節

中秋節的活動總結（精選15篇）

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此好好準備一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編收集整理的中秋節活動總結，希望對大家有所幫助。

中秋節的活動總結（精選15篇）

　　中秋節的活動總結篇1

　　秋送爽，丹桂飄香。在中秋節來臨之際，我園在節日前夕開展了一系列的慶祝活動。

　　孩子歡聚一堂，說著中秋節的故事、唱著中秋節的兒歌，老師們也紛紛給孩子們講起了有關中秋節的故事，讓孩子們在欣賞故事的同時豐富了科學知識，在優美的故事中感受到傳統節日的熏陶。

　　大班開展的.“慶中秋”活動，主要以“快樂”為中心點，讓幼兒體驗幼兒園這個大家庭的團圓與快樂，激發幼兒樂意上幼兒園的美好情感。

　　大班活動的開展，不僅讓幼兒了解了中國傳統節日的許多習俗，更讓幼兒學會了分享，提高了對我國民族傳統文化的興趣，加深了對祖國的熱愛之情。在參與中秋節各種活動中能大膽自信地表現自己；簡單了解中秋節的來歷和祖國的傳統文化。大班幼兒對其有深厚的興趣及探究欲望。由于幼兒對民間節日、習俗了解較少，所以在開展這一主題活動時主要涉及到社會、語言、藝術等領域，并運用多種活動形式來組織集中活動。

　　中秋節的活動總結篇2

　　中秋節期間，為了切實加強中華優秀文化傳統教育，我校認真開展了“我們的節日.中秋節”主題文化活動，引導全體教職員工進一步了解傳統節日、認真對待傳統節日、由衷喜愛傳統節日，傳承節日文化。

　　一、領導高度重視。

　　學校將開展好中秋節主題文化活動作為豐富教職員工精神文化生活的重要形式，作為精神文明建設的一件大事，擺上重要位置。召開專題會議對本次活動作出了部署、加強組織領導，落實任務，并制定了專門的活動方案。

　　二、宣傳引導有力。

　　學校對此次活動進行了充分的宣傳，切實加強對民族傳統節日的輿論宣傳，積極營造尊重民族傳統節日、熱愛民族傳統節日、參與民族傳統節日的濃厚氛圍。在教職員工中內以“我們的.節日”為主題通過多種形式，大力營造節日氣氛，擴大了傳統節日的社會影響，使“我們的節日”更加深入人心。

　　三、文化活動豐富多彩。

　　按照活動方案，學校在節日前后開展了兩大主題文化活動。一是“我們的節日-中秋節”中秋文娛活動。學校派羅先進、劉海蓉老師參加了步行街廣場的中秋節大型文娛表演，并組織教職員工積極參與此次活動，引導人們感受傳統文化魅力，增強愛國情感。二是組織工會干部看望慰問離退休老干及困難教師，為他們送去節日的祝福，與他們一起吃月餅、話家常，讓他們感受到社會主義大家庭的溫暖。

　　“我們的節日·中秋”主題活動，是更好地利用傳統節日，弘揚中華民族優秀文化的一個載體，是我縣精神文明建設的重要組成部分。這次活動，豐富了學校全體教職員工的文化生活，在群眾中產生了一定的影響力，大大增強了他們的民族自尊心、自信心、自豪感和與偉大祖國同呼吸、共命運的愛國熱情。

　　中秋節的活動總結篇3

　　中秋節是我們的傳統節日，為了弘揚中華優秀傳統文化，了解中秋節的來源，體驗團圓、祝福和親情的節日習俗，舊城學區軍齊小學開展了“濃情中秋，快樂勞作”的主題活動。

　　童心繪中秋

　　舊城鎮軍齊小學的孩子們通過查詢資料、搜集信息，收集中秋詩句，精心繪制了黑板報和手抄報。

　　溫馨誦中秋

　　“海上生明月，天涯共此時”，在歡度中秋佳節之時，軍齊小學以班級為單位組織了關于中秋，關于月亮的經典詩詞誦讀。

　　歡樂過中秋

　　在農村，中秋節來臨，也意味著秋收的'到來，孩子們體貼懂事，為父母捶背揉肩洗腳，在家做家務，去田里幫父母做農活，一個個小大人的形象很是另家長夸贊連連。

　　通過活動，孩子們感受到了中華傳統節日的文化魅力，進一步激發了傳統的尊老愛老的中華美德，增進了與家長之間的距離。

　　中秋節的活動總結篇4

　　中秋節期間，我校把走訪慰問離退休教師工作列入議事日程，學校自接到上級關于慰問離退休老干部的通知后，學校領導和相關人員認真組織本次活動，弘揚中華民族尊老敬老的傳統美德，學校根據具體情況進行慰問，把領導的溫暖關懷送到6位離退休教師家中。

　　我校有6名退休教師，且居住分散，有少部分人年齡較大不能行走，針對以上情況，校領導利用中秋節前幾天時間對離退休教師進行慰問。向他們傳遞了上級領導和校領導的溫暖關懷，組織對他們以前所作的貢獻是肯定的，對他們的付出表示真誠的感謝。

　　在走訪慰問中，我校領導向各位離退休教師通報了我校的工作計劃，重點介紹我校過去的教育教學發展情況和未來的發展規劃，傾聽了離退休教師的意見和建議。以走訪慰問為契機，加強與離退休教師的思想溝通，準確掌握離退休教師的思想動態，對離退休教師提出的意見和建議，慰問組都認真聽取，對離退休教師提出的困難能當時解決的全部當場解決，當場不能解決的都及時給予解釋說明，鼓勵離退休教師發揮自身優勢，以實際行動在構建和諧社會，建設新灤縣中發揮積極作用。同時勉勵離退休教師積極養老，科學養老，鼓勵家庭子女盡心盡孝，使離退休教師健康長壽，歡度晚年。

　　通過慰問交談，離退休教師對我校的發展和建設充滿了信心。通過慰問交談，組織和離退休教師之間有了進一步的了解，相互之間增進了感情。

　　本次中秋節慰問校領導高度重視，堅持把走訪慰問離退休教師和解決離退休教師的`實際問題相結合，作為落實黨的十八大精神，深入學習黨的群眾教育路線實踐活動，讓離退休教師感受到他們雖離開工作崗位，但黨和組織還記住他們的，他們的貢獻永遠裝在黨和人民的心中。

　　中秋節的活動總結篇5

　　中秋節是一年一度的傳統佳節，為了豐富全體同學的生活，同時讓廣大同學體會到學校大家庭的融融氛圍，加強各中隊的團結意識。9月22日下午，沙溪鎮虎遜小學少先隊大隊部開展了“難忘今秋”的慶中秋節活動。活動將本著“相互關懷，快樂和諧”的宗旨，要求全體同學都參與，使虎遜學子都能過上一個快樂而有好處的中秋節。

　　活動首先進行了“佳節中秋時尚過，資源回收利環保”回收月餅盒活動的啟動儀式，由大隊長向全體師生宣讀了倡議書。儀式后，慶祝中秋節活動正式開始。活動以各中隊為單位開展，一、二年級同學進行了猜燈謎比賽，活動場面熱鬧，一年級小同學認字不多，由老師讀謎語來搶猜；二年級同學在掛滿謎語的.彩條走廊各顯神通。三、四年級的同學在各中隊輔導員的指導下，進行了剪紙活動，主要進行剪燈籠的比賽。五、六年級的同學進行了制作燈籠的比賽。活動正熱火朝天地進行時，由高玉璇校長為組長的活動評比小組深入各比賽場所，對各中隊活動進行評估。評估小組按照評估要求，經過嚴格地評比，五(1)中隊、四(2)中隊、二(1)中隊榮獲最佳活動組織獎。

　　經過近一個小時的比賽后，全校師生集中學校大堂進行了展示會，同時對獲獎中隊以及各中隊表現突出者進行表彰。當獲獎隊員拿著自己的獎品(一個精美的小燈籠和一個精裝月餅)，喜笑顏開，陶醉于歡樂海洋中。活動在優美的歌聲和全體師生的祝福聲中結束!

　　在整個活動的過程中，全校師生都能夠以用心的心態、高昂的斗志參與整個活動中，使活動得以圓滿成功。我們相信，在以后的工作學習中虎遜小學全體師生會展現出更加精彩的一面!

　　中秋節的活動總結篇6

　　近日，喜逢教師節和中秋節雙節來臨，我們學校精心設計了“感恩教師節，歡慶中秋節”的假日作業。通過引導學生回憶師恩、贊美恩師、祝福老師等形式的感恩作業，讓隊員們學會感恩老師、尊敬師長通過中秋節“遙望星空，探究月球”和“對月賞詩，經典誦讀”的作業布置，指導學生學會搜集信息，感受傳統節日文化。

　　活動中，隊員們通過自發組織召開慶祝教師節班會，有的早上見到老師時給老師獻上一首歌，說一句誠摯的祝福語;有的老師走進教室時，看到黑板上寫的祝教師節快樂的話;有的班級以全班同學的名義，在講臺上為老師放上一杯水;有的自發地給老師捶捶背，按摩按摩。有的班級營造了節日氣氛，準備了小禮花，禮花一放，給老師帶來了一個小小驚喜。

　　通過查看感恩作業的完成情況，我們發現孩子們在回憶老師對自己無微不至地關心與教導的過程中，自然激發了對老師的尊敬與愛戴之情，并通過搜集贊美老師的文章和自我抒發對老師的悄悄話，加深了孩子們對老師的崇敬之情。不少家長都反映孩子們都變得懂事了。

　　中秋節的作業布置，是源于去年我們設計的`探究中秋節的作業，上次作業我們重在要求孩子探究中秋節的來歷和節日文化，今年的作業我們重在讓學生探究月球，了解月球知識，背誦與月亮有關的詩歌。由于今日發射的“天宮一號”成功發射，孩子們對宇宙的探究興趣很高。此次作業再次提高了學生搜集和處理信息的能力，以及積極探究宇宙的興趣和能力。

　　每一次的活動，孩子們都有自己的收獲，有時這種收獲雖小，但是孩子的點滴收獲都是我們渴望的成功。為了孩子的進步，我們將繼續不斷深化和豐富活動內容，讓活動更深入學生心靈，收到良好的收益。

　　中秋節的活動總結篇7

　　為了歡慶我國這個古老的傳統佳節，更為了借此機會對幼兒進行民族傳統文化及感恩教育，我們中班級部成功開展了以“歡慶中秋快樂分享”為主題的'活動。在這個主題活動中，老師向小朋友們介紹了中秋節的來歷，還用古詩詞誦讀和吃月餅等多種形式，了解了中國節日，增強了幼兒的愛國情感。

　　通過一系列活動的開展，使孩子們不僅了解到了很多有關中秋節的知識和故事傳說，讓孩子們對中國這一傳統佳節及傳統文化有更深層次的了解和熱愛；而且也使孩子們懂得感恩回報，從而激發孩子們去努力學習，用以報答父母恩情。

　　“歡慶中秋快樂分享”主題活動給孩子們留下美好深刻的回憶，這次活動讓我們今后更加緊密地團結在一起，更加友好快樂地相處，使中華傳統文化內涵得到更好的傳承。

　　中秋節的活動總結篇8

　　由房地產舉辦的“團圓中秋，共迎國慶的”中秋游園活動在歡聲笑語中落下了帷幕。現將活動總結如下：

　　為豐富小區業主的業余生活，提升業主住戶的生活品味，同時加強業主之間的和諧溝通與交流。房地產特意播放了小黃人系列電影，同時準備了暗送秋波、海底撈月、百發百中以及中秋少不了的中秋燈謎四個游園小游戲，在游戲的同時放送了一大批精美小禮物。

　　海底撈月游戲規則：

　　要求參賽者在20秒內，用筷子從裝有玻璃珠的碗里夾出10顆玻璃珠到另一個碗里。這個游戲考驗了參賽者的念力、眼力，手力，速度。想想珠子和筷子都這么圓，在水的作用下摩擦力。

　　百發百中游戲：

　　為了弘揚中華傳統文化，加深小業主對中秋佳節的傳統的'認識，我司特意設置了模擬古代文人雅士的中秋游園游戲投壺游戲。同樣地，這個游戲也考驗了小朋友的定力及眼力，還有投擲的力度。

　　暗送秋波游戲：

　　參賽者用兵乓球拍邊拍打兵乓球，邊傳送至指定的地方，再以同樣的傳送方式折回起點，若兵乓球在傳送過程中沒有跌落在地上則獲勝。這個游戲考驗了參賽者的定力，速度，協調性，同時加強了參賽者的全身運動。

　　通過這次中秋游園活動，不僅僅在無形中拉近了業主住戶與物業公司之間的親近關系，給家長和小孩子提供互相親近，互相玩耍的平臺。更重要是挖掘了中秋佳節的深厚內涵，大大激發了小朋友的愛國情感。

　　中秋節的活動總結篇9

　　中秋節是我國僅次于春節的第二大傳統節日，雖然年年都過中秋節，但學生們對這個節日了解得并不太深，為了對學生進行中華民族的傳統教育，上級精神《關于組織開展“我們的節日——中秋節”主題活動的通知》有關要求，中秋節前夕，我校開展了“我們的節日——中秋節”主題文化活動，目的在于深度挖掘蘊涵在中秋節中的教育意義，使學生了解民族的風俗，傳承民族的文化，弘揚民族的精神，引導學生進一步了解傳統節日、認真對待傳統節日、由衷喜愛傳統節日，傳承節日文化。弘揚中華民族優秀傳統文化，增強熱愛民族傳統節日和傳統文化，建設中華民族共有精神家園的，切實加強中華優秀文化傳統教育。以下是具體的活動總結：

　　一、學校領導高度重視

　　各部門通力合作學校領導高度重視，學校領導對活動開展作出部署、提出要求。

　　二、節前廣泛宣傳

　　1、利用國旗下講話、廣播站、宣傳欄等宣傳陣地對學生進行廣泛宣傳。

　　2、在班會上講解傳統節日的來歷、歷史背景、所蘊含的豐富的文化底蘊等，激發學生的愛國情感。

　　三、活動豐富、全員參與、共同體驗、動手實踐、收獲快樂

　　1、在搜集有關資料的過程中，我們的同學和老師不但培養了搜集整理資料的能力，并通過親自動手制作手抄報、花燈，對中國的傳統文化有了更加深刻的了解。

　　2、開展“誦讀中華經典，共度中秋佳節”中華經典誦讀比賽活動。通過對中秋詩歌的朗誦，對中秋的傳說、小故事的表演，不僅激發了同學的濃厚興趣，更使教育內容豐富起來。豐富多彩的活動使空洞的說教變得具體、實際，同學們更容易接受這樣的教育形式。切身的.體驗使同學有了真實的感受。同學們在不同角度以不同的方式接受了傳統文化的教育，增強對傳統文化、傳統節日的認同和喜愛，弘揚了民族文化。老師們也在活動中踴躍參與，譜寫一曲“滿幼頌”弘揚民族文化，同時也使得我們的辦學理念得以升華。

　　3、開展“和諧校園歡樂中秋”主題各類相關系列活動。由各年級組老師和同學們一起“進社區護綠、護衛”活動，不僅是我們的學生，就連居民們的參與熱情也很高。整個系列活動雖緊湊但是充實有意義，相信通過這次活動我們的學生對于“民族、文化、節日”會有他們自己更好、更透徹的詮釋。

　　中秋節的活動總結篇10

　　為加強學生會成員間的交流，使其相互有所了解;增進各部門間的友好關系，促進學生會工作更好的開展。XX月XX日下午12：30~6：30，由xxx團委學生會主辦，xxx文藝部承辦的部門聯誼活動在xxx舉行。學生會各部門同學參加了此次活動。

　　首先，我們對部門成員隨機分成了4個小組，每個小組由一位常委帶隊參與之后的活動。本次活動設置了多個游戲，比如紙杯傳水，多人多足等，目的即為了加強學生會各部及各部男女生之間的溝通與交流。我們還為獲勝的隊伍準備了各種各樣的糖果和飲料作為禮品。當然失敗的隊伍也接受了很嚴厲的懲罰。游戲間隙，我們要感謝各部帶來的精彩演出，為聯誼活動增添了亮彩。最后所有部門成員集體合影留念，各種夸張的造型將此次活動推向了高潮。

　　通過此次活動，讓學生會各部門之間加深了了解，為以后更好、更深層次的合作打下了堅實的'基礎。同時我們獲得了很多寶貴的的東西：

　　1、進一步加深了學生會各部門與文藝部之間的合作情誼，給新成員留下了一個很好的印象，以便各個部門此后更久遠的合作;

　　2、達到了加強部門協作的目的;

　　3、增強了部門各成員的團結協作意識，以便于更好的運用于此后的工作與學習中;

　　4、豐富了部門成員的課余生活，使學習與娛樂協調發展。

　　本次活動雖然非常的成功，但在進行過程中也暴露出許多問題：

　　1、人員不齊：由于活動組織時間確定倉促，各部門成員有一部分成員未能參加。

　　2、場地問題：場地距離學校太遠。

　　3、活動時間：在活動進行中未能計算好時間，未能按原定計劃進行完所有活動。

　　中秋節的活動總結篇11

　　首先，祝賀大音琴社20xx年中秋音樂雅集活動圓滿成功!我們周三班學箏一年，參與了2次活動，感覺這次活動舉辦得比上次豐富新穎。具體表現在整體策劃，樂曲編劇，舞臺效果，服裝搭配，箏友們的表現風姿，家長們與孩童的參與，才藝的展現以及攝影師的美照都讓大家回味無窮。

　　1、節目活動安排在下午進行。上午化妝準備時間才充分，避免該上臺表演了，化裝還未完成。

　　2、注意話筒聲調控，現場出現歌聲朗讀聲過大，壓制了古箏聲。

　　3、現場應按班排坐，節目開始后不能任意走動，安靜觀賞節目，是對表演者的'尊重。

　　4、主持人在表演前應該一起面對面串下詞，主持效果會更好。

　　5、同一個人兩個節目之間間隙時間長一點。

　　6、每個節目按排一個組長負責，每個組發一份節目流程圖。

　　7、彈古箏以外的才藝表演，在箏友們自愿的情況下也可以自由組合。

　　8、箏友們可以帶些糖果糕點，在節目結束后大家可以自由交流，增加氣氛活躍度。

　　9、總之，在開展雅集活動提前一個月，籌備組人員應面對面聚在一起討論節目流程。像安排現場管控、次序維護、節目間銜接、活動地事宜銜接、現場調音、化妝等等具體事項都分配清楚，各行其責。

　　最后，全體學員祝我們大音琴社的箏友越來越多!雅集活動越辦越好!箏友們的舞臺越來越大!祝每位箏友愉快地撫琴，享受音樂，滋養心靈，陶冶情操，演奏水平日益增長!祝老師和箏友們中秋快樂!事事順心!家庭幸福!

　　中秋節的活動總結篇12

　　為了弘揚中華文化，建設中華民族共有精神家園，大力推進社會主義核心價值體系建設進校園，豐富未成年人精神文化生活，根據有關精神，在我校廣泛開展“我們的節日?中秋節”主題活動。現就活動總結如下：

　　學校通過收集地方中秋習俗、經典誦讀、動手制做、板報宣傳、中隊主題會、中秋慰問、品月餅、賞圓月等豐富內容的形式多樣活動方式，讓學生更易了解中秋節的來歷，了解中秋節的相關文化，過好中秋節，體會、感受中國傳統文化的魅力。

　　一、幫助學生了解中秋傳統文化。

　　1、學校通過布置學生自行了解的方式，讓學生主動去了解中秋節文化，了解本地中秋節的特色，為班級舉行“中秋知識”主題班會做準備。開展了“習俗調查”，“月餅調查”等活動，為在“中秋知識共享，傳遞中秋思念”主題班隊會做準備，收到較好的成效。

　　2、進行“我們的節日?中秋節”國旗下講話。利用升旗儀式活動進行主題講話。

　　3、板報宣傳，讓學生多渠道了解中秋傳統文化知識。要讓學生們了解節日的'來由，還制作了一版專題板報；讓學生在喜迎中秋的氛圍中進一步了解中國的節日文化。

　　二、幫助學生過好中秋節。

　　1、中秋節是人們盼望團圓、思念親人這情感的寄托節日，是一個以親情為主干線的節日。通過給學生布置“給長輩一

　　片孝心、給親人一份關心”的作業形式，讓學

　　生給親人送上一份節日的問候。學生們在家

　　里做力所能及的事、主動說感謝父母的話、

　　練習給親人發慰問短息、學習發節日祝賀電

　　子郵件等形式，給家長帶去了很多驚喜。

　　三、幫助學生體會、感受傳統文化內涵。

　　開展經典誦讀，感受經典文化。部分學校開展講民俗故事、經典誦讀、演小品、唱中秋主題的歌曲等形式來釋解傳統節日的內涵，感受傳統節日的魅力。我們學校開展“月到中秋分外圓”的詩歌朗誦與中秋傳說、小故事的表演結合起來的主題活動，大大地激發了學生對中秋節濃厚的興趣。

　　通過挖掘中秋節的深厚文化內涵，開展形式多樣的主題教育活動，大力弘揚優秀傳統文化，不僅引導學生了解傳統節日、喜愛傳統節日、過好傳統節日，而且能大大地激發學生們的愛黨愛國愛社會主義情感，增強民族自信心和民族自豪感。

　　中秋節的活動總結篇13

　　9月21日下午，xxx幼兒園的小朋友和家長們一起在幼兒園里共度中秋佳節!為了讓孩子能身臨其境感受節日喜慶氛圍，更好地了解中國傳統節日的文化習俗，為了抓住這一教育契機，當天下午，好娃娃幼兒園開展了以《明月映童心，親子樂團圓》為主題的系列活動，旨在通過這種方式教孩子學會感恩、學會給予、學會勤勞、學會分享。主要活動總結如下：

　　大班：中秋節要做月餅就要了解月餅的知識，大班的孩子們在老師的幫助下，興奮地親手做了“月餅”作為中秋節禮物送給家人。首先，用老師準備好的輕泡泥，包上月餅“餡”，再揉圓壓扁，最后用模子壓出月餅形狀，做出了一個個五顏六色的“月餅”，每個孩子的臉上都綻放出了燦爛的笑容。

　　中班：老師通過歌曲、圖片、故事、制作等形式，讓中班的小朋友了解中秋節的來歷與典故，知曉中秋節的許多趣事。開展了“中秋賀卡制作”活動，在老師的幫助下，孩子們興趣盎然地制作了美麗的賀卡來體驗節日的快樂，感受中國人的文化習俗。

　　小班：為了讓小班的孩子們對祖國悠久歷史文化有更深的了解，體驗濃濃的中秋節日氛圍，增進幼兒與家長間的親子情感，小班的家長們在老師的組織下與孩子門一起進行親子燈籠制作活動。此次活動目的是讓幼兒感受親子制作的樂趣，激發幼兒探索與動手的興趣，體驗成功的快樂，更讓家長孩子和老師體驗了一把中國傳統節日的魅力，整個活動洋溢著濃濃的中秋節之情。

　　最后，美食分享活動拉開了帷幕，家長陪伴孩子們穿梭在美食區，把提早準備的美食帶到幼兒園與同伴一起分享，共同來感受分享的快樂。分享前老師進行了分享教育，活動中，伴隨著優美的`音樂，孩子們品嘗著芳香四溢的美食，個個都吃的津津有味，臉上也露出了甜甜的笑容，你一口我一口地吃著，分享著美食，更分享著快樂。

　　此次活動，孩子們不但了解了中秋節的來歷和文化背景，還培養孩子們的動手能力和團隊合作意識，同時，家長的參與，增進了親子之間的感情，讓孩子們體會到濃濃的節日氛圍。

　　中秋節的活動總結篇14

　　中秋月餅銷售工作結束已有一段時間，期間對于門店的銷售關注較少，影響到門店銷售業績，在此向門店及員工表示歉意，同時也十分感謝門店對于志明月餅銷售工作的支持以及配合。回顧中秋月餅銷售工作，現對于今年月餅銷售作出總結，總結工作經驗以及教訓，方便以后的工作的進行與操作。

　　從整體來說，今年的月餅銷售較往年來說，無論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態，市道較以前都差。但經過同事們的共同努力下，整體業績較往年還是有增長的，當然這要歸功于公司及門店所有員工的共同努力，也印證了公司“人的結構是相互支撐的，眾人的事業需要每個人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結果，在此十分感謝.com公司及門店所有員工對月餅工作的支持與配合。

　　今年月餅工作因人數有所減少，因此我在肩負英德佛岡的銷售外，還配合小市區域的銷售。小市英德的銷售有所增長，而佛岡因少做了鴻興、嘉宜、輝杰三間大場，造成業績下降得厲害，影響了整體月餅的`銷售，在此向公司及同事們道歉，是我自己的工作沒有做好，沒有跟進好客戶和客情維系工作，影響了整體業績的增長!

　　根據今年月餅銷售情況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂觀，因現時處于三打兩建及領導班子換屆時期，顧客對于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷售，很多客戶反映，今年的銷售比較保守，盡量以消化為主，不敢太雄心。例如小市北江貨倉、文盛尤其明顯，因去年拿貨太多，造成后期消化不理想，今年有了心理負擔，特別是文盛，今年減少兩家門店，因此對于拿貨十分謹慎。

　　根據業績分析及銷售情況，今年月餅銷售在價位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好，進口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長，而二線餅則是價位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關系，淘汰了部分品牌，今年只做了趣香及品佳品兩個品牌，品佳品今年無論是特價還是還是政策上都有很大的支持，這對于彌補少一個品牌的業績有很大的幫助，從業績方面要感謝品佳品廠家的支持;而趣香方面，除了價格方面較去年有所上升，利潤空間也有所下降，造成我們在銷售操作方面困難有所增加，如佛岡的鴻興、嘉宜兩商場費用條件太苛刻，而且結款周期太長，費用維系不了，因此放棄合作。

　　而且趣香廠家產品供應不足，造成單品早早缺貨，也是影響業績的一個因素，趣香因價位原因，主要銷售以禮盒及特價商品為主，而廠家一早就斷貨，只有3個禮盒單品供應，這對于二線的銷售有很大的影響，許這就是國有企業的共通弊病吧，鑒于趣香利潤空間及產品供貨不足的情況，建議二線多培養一兩個品牌，避免讓廠家牽著鼻子走，讓我們處于被動的位置，如果趣香價位不斷上升，而利潤空間不斷下降，那還不如經營蓮香樓，無論品牌知名度還是利潤空間，都較趣香易操作。

　　佛岡區域業績下降，除了因為鴻興嘉宜兩店因素外，另外禮品店也沒有合作好，勝發總體有上升，但二線的銷售下降得厲害，因趣香價位問題，基本上二線團購的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去，而且勝發最后兩三天還有廣州酒家和進口餅，因此二線的月餅很難銷售，最后因城區商品不足，而提早撤了佛岡的月餅回城區銷售;通發的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發拿貨，折頭雖然一樣，但拿勝發的貨，就算以后買不了，勝發如果沒貨了也會找他買回來，因此風險較小，基本上佛岡的禮品店都是找勝發拿貨，這是勝發的優勢，服務比我們的好，印證了公司文化格言“服務的開始才是銷售的開始”。

　　輝杰業績則下降，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨，經過多次溝通，都是要等到商場的二線月餅銷售完畢才會跟我們要貨，因此沒能進場。輝杰二線月餅剩余多是因為團購問題，因團購沒有收訂金，客人沒有過來拿貨，導致二線月餅太多，因此沒有與我們合作。這個問題今年也發生比較多，如大眾華美團購500盒、勝發團購趣香100盒，因為沒有收訂金而沒有成交，造成公司資源的浪費及影響月餅庫存的消化，造成公司壓力增大，這個問題我也需要去檢討與總結，凡是團購商品，一定要與客戶溝通訂金問題，保證商品銷售的成交。

　　而英德業績的增長得益于大眾超市的銷售，因對市場評估不足，商品的供應有所偏差，造成大眾商品構成不合理，鐵盒月餅數量過多，而鐵盒基本上讓其他品牌低價月餅頂死，很難銷售，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后，趣香才真正開始銷售，特別是禮盒的銷售，要知道，廣州等一線月餅的斷貨，相對高檔的月餅基本上只有華美與趣香了，這時候才是真正的銷售，而英德市場相對佛岡市場來說，一線月餅耕早斷貨，因此，趣香、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天，在我和促銷員整天直落，全力以赴抓好最后的幾天時間，做好月餅的銷售，該商場銷售較去年有了增長。

　　從整個月餅銷售流程中，基本上都能順利進行，團隊的合作與工作積極性有了提高。感覺前期工作分配不明確，造成職責不清和工作上的麻煩，而調貨的退單與進貨單，也基本上能馬上打電話給倉庫打單馬上處理，這樣就能避免以后單據的錯亂，而最后撤場拿回公司的月餅相對較亂，沒有溝通好退貨以及員工月餅分配的流程，造成不必要的麻煩。另外一個問題就是與友誼商店的關系處理，這是每一年都會發生的問題，因流程做不好，沒有相應的流程，造成問題出現了互相推卸責任，調貨、下單、備貨等等工作的誤會都令大家不愉快，建議以后友誼商店下單或者備貨一定要有書面形式，避免以后大家有誤會時可以明確責任歸屬。