商業策劃

時間：2021-05-10 20:03:43 策劃

商業策劃8篇

商業策劃篇1

　　一、前言

商業策劃8篇

　　社會和經濟的發展，特別是中國入世以來，使西方的飲食文化廣泛的融入我們的生活，對我們來說，西方的飲食文化是一種新鮮事物，我們對它因為不了解而充滿好奇;對其經營者來講，如果想要盈利，就要把人們的心理由好奇變成喜歡。

　　圣路易比薩自助餐廳是剛進入濟南市不久的一家西式比薩自助餐廳，現在它還沒有像麥當勞和肯德基那樣眾所周知，人們對它還處在不了解和好奇的階段，因此，為更好地宣傳和推廣，我們根據它所在的地理位置，消費群和自身的定位等方面進行分析，制定銷售策劃書，我們根據人們對西方快餐的消費心理和消費目的，確定兩個營銷切入點，即針對圣路易比薩自助餐廳的消費群進行有的放矢的宣傳廣告和建設自己的特色。

　　二、具體分析

　　1、背景及經營環境分析

　　①、經營特點：

　　快餐為主，價格適宜，比較受學生白領及普通市民歡迎。 ②、地理位置：

　　位于花園路人群較密集的商業街區，附近有山東大學、山東輕工業學院、山東教育學院等高等院校，商務樓，洪家樓教堂，比較大的超市和家電商場及商業店面等，是歷城區居民購物休閑的中心，人群密集，交通發達，行人過往率高，這是它的地理優勢；圣路易比薩自助餐廳的店面位于沿街商業樓的二樓，不宜于人們透過櫥窗觀察店面等，是它的不利方面。

　　③、主要經營項目：

　　純正美式比薩、蒜香雞翅、比薩、沙拉、意大利面以及知名果汁可樂。于同為西式快餐的麥當勞和肯德基經營不同的食品，這是它的特色。

　　④、現定經營時間：

　　中午9：00---12：00，下午4：00---10：00，經過調查，區圣路易比薩自助餐廳周圍的眾多商務樓中的白領等上班族中午的午餐時間多為11：30---1：30，由此看來，中午的營業時間無法滿足上班族的要求。 ⑤、店面裝飾：

　　以美國圣路易市杰斐遜國家（線形拱門）紀念碑為標志；香美比薩，突出主要經營項目；明碼標價，給消費者一種心理暗示：物美價廉。

　　2、市場現狀分析

　　同類快餐數十家，無論是店面裝潢、還是食品口味、消費檔次、價

　　格等都不遜于圣路易，競爭激烈,因此要在這些方面以及這些方面以外的方面中尋找競爭優勢，爭奪消費人群,高營業利潤。

　　3、消費群定位及消費者心理分析

　　①、消費群定位：

　　從自身特色和地理環境出發，應以廣大學生，白領、自由職業者及其他時尚超前的人群為主要消費受眾。

　　②、消費者心理分析：

　　廣大學生，白領、自由職業者及其他時尚超前的人有充沛的業余時間，喜歡時尚和浪漫的生活方式，圣路易比薩自助餐廳的裝潢布置，格調優雅、輕松，適合于各種中小型聚會以及情人、同學、朋友間放松交流。

　　4、競爭優勢及劣勢分析

　　①、競爭優勢：

　　圣路易快餐文化氛圍及食品口味，尋求與同行業競爭者所不同的比薩口味是它的一大特色和優勢。圣路易比薩自助周邊同行業競爭者并不多，而且地處熱鬧的街區，擁有廣大的可開發消費群，自助店本身面積適中，有不同氛圍分區分別適用于不同的消費群體,為客人提供良好的消費環境。

　　②、劣勢：

　　圣路易在經營時間安排上限定了對外開放時間，將自己的銷售限定在特有的時間段內，這對此類快餐店來說是合理的，但是中國人的工作學習時間和生活習慣不同于西方，營業時間應因地制宜。

　　店內雖有不同氛圍分區,但在裝潢中略有不足：如裝飾畫、裝飾品缺少統一風格，色調氛圍與飲食氛圍不太協調，不能給顧客留下深刻印象，和增加消費者消費欲望。

　　本店缺少廣告宣傳，忽略VI在競爭中的作用。

　　三、營銷策略

　　1、廣告策略

　　1、海報傳單為先行：

　　根據圣路易比薩自助餐廳的地理位置和消費群，手繪海報在學校和商務樓的宣傳欄里張貼；印制優質的彩色傳單選擇適當的時間在店面周圍或消費群眾多的地方分發，派單員聘用高校學生，讓他們深刻了解圣路易，為自己樹立良好的口碑，這樣可以通過兼職學生的口頭宣傳打開在學生中的市場。

　　2、增加公交車廣告、站牌廣告和戶外廣告牌、廣播、報紙等廣告形式。

　　在比薩的消費群中，接觸這類媒介的幾率高于別類人群。

　　3、服務宣傳是特點：

　　免費送貨，并印刷優惠卷隨外賣贈送，或由老客戶，較固定消費朋友間相互傳送。建立會員制，會員有享受優惠消費，達到一定的消費額為其贈送生日禮物等;制定自己的宣傳品并定期更換，為消費者帶來更多選擇和享受的樣式和機會博得消費者喜愛。

　　4、開辦活動為亮點：

　　開展店內自主的活動，如小聚會，新品介紹優惠活動，圣路易文化節等，豐富飲食文化，活躍飲食氣氛同時也帶動員工的工作熱情和團隊精神。

　　2、策劃建議：

　　1、優化營業方式

　　除開放時間之外，增加“半開放”的時間安排；增加店內的比薩及其他小點心，熱菜的外賣，可在一層店面設置固定外賣點，同時可電話預訂，給與顧客送貨上門的服務，但范圍盡量控制在離店面距離不遠的地點，食品價格可稍高于正常營業時間時的價格，但要合理。

　　增加外賣的市場分析：圣路易地處熱鬧市區，高校及其他商業性機

　　構人員密集，也相對固定，且他們具有年輕現代獨特的飲食消費觀念，可在這一項目上對消費人群進行開發，在市場上奪取更多更靈活的營業額。

　　2、內部完善

　　①、美化店面是前提：

　　過道裝潢：由于圣路易比薩自助餐廳位于二樓，因此人們由一樓進入餐廳的過道裝潢變得尤為重要。可以在過道的墻面貼上圣路易在中國和外國的店面的圖片;樓梯可以鋪上一些特殊材質的地板，讓人們踩上去便有一種和一般水泥地面不同的感覺，使過道成為進入圣路易的前奏。

　　店內裝飾：根據消費者社會關系，尋求的飲食氣氛而設有各種功能不同的飲食分區。優化店內的飲食文化氣氛，更突出的提出一種店內所獨有的飲食文化，雖為自助，但自助也要有自助的風格和魅力，這就要在店內宣傳和食品口味上下功夫。

　　店內平面宣傳上有不少各種風格的宣傳圖片，但總體看來缺乏一種整體的格調氣氛，店內獨有的優雅氣質并沒有得到充分的體現，沒有給消費者營造一個記憶的重點；食品口味上，雖然店內食品口味富足，食與飲兼備，但如果店內能推出幾分頗具特色的食品樣式或套餐之類，則更能吸引消費者的注意力，擴大圣路易在消費者中的接受認可度。 ②、力求統一是必須：

　　增加文化內涵，如深入研究比薩的歷史，口味，工藝等等，賦予圣路易比薩歷史感和新外衣。統一的餐具、服務員的服飾等會給消費者留下經營正規的良好印象。在餐具上統一印上圣路易的標志；桌椅的樣式和擺放在統一中尋求變化；規定服務員的服裝、發式、服務表情等。

　　四、廣告表現

　　（1）CF表現

　　1、文化內涵深刻

　　2、口味獨特

　　3、服務優質與創新：服務人員態度柔和服務周到

　　4、就餐環境舒適，氣氛柔和

　　CF表現重點：圣路易的文化內涵，口味種類，優質服務，就餐氣氛

商業策劃篇2

　　一、項目背景

　　武林路時尚女裝街以《xx特色產業文化街區規劃》唯一試點街區為契機，以“國際化、品牌化、精品化”為方向，實施“二次提升”，加快推進街區轉型升級。

　　武林路時尚女裝街以大項目帶動促提升。XX年，街區重點項目臨安里歷史區塊、女人天地商廈、都錦生鞋城改造等建設相繼展開，將形成一系列新亮點。

　　本項目位于武林路時尚女裝街核心位置，能夠起到“承上啟下”的作用，連接武林路南北段商業熱點，使商業氣息貫通一氣連線成片，對于街區“二次提升”具有十分重要的引領作用。

　　二、項目思考

　　優勢

　　1.位于市中心黃金商圈，人氣旺盛，交通便捷。

　　2.具備一定規模，在寸土寸金的武林路可謂稀缺資源。

　　3.周邊商業環境優越，便于快速積聚商氣。

　　劣勢

　　1.本項目雖然位于武林路中心地段，但由于原疾控中心的辦公性質，商業氛圍相對比較弱，同時，與武林路上其他成片的商鋪不相連結，缺乏整體商業氛圍。

　　2.本項目雖然總建筑面積有x㎡，但沿街店鋪的面積只有x㎡（武林路沿街x㎡、孝豐路沿街x㎡），僅為總面積的x%。

　　3.本項目建筑比較陳舊，內部布局分散零落，建筑結構不適合商業經營。

　　機會

　　1. 隨著xx文化創意產業的發展，本項目可以借助這一發展機遇，引入時尚設計產業，聚集一批服裝設計師、創意設計師團隊和工作室，構造一個集服裝設計、展示、銷售為一體的時尚產業鏈復合體。

　　二類物業（x㎡）

　　2元/天×x天×x㎡=x元

　　合計：x元

　　毛利潤：x元/年（以上交x萬/年計）

　　三、項目前期招商

　　原則：

　　品牌化——鎖定國際和國內知名品牌為目標，進行招商。

　　效益化——爭取經濟效益和社會效益同步，根據投入產出比確定招商對象。

　　多元化——注重業態多元化。

　　實施步驟：

　　1．擬定總體經營計劃，制定招商工方案。

　　2．制定商鋪定位標準，擬定各建筑業態布局方案。

　　3．擬定承租商戶的合作方式及條件標準。

　　4．建立一個高效的招商團隊，針對武林路商業市場環境、商品經營狀況普查備案，深入準確地對周邊商業區塊進行分析匯總，編制業態經營指導方案。

　　5．開展招商宣傳，組織實施初選商鋪業主的儲備工作，完善招商組織機構和招商工作體系，招聘并確定各部門負責人和招商人員，對招商人員進行業務培訓，使招商人員全面了解管理模式、管理體系、管理體制、經營思路、經營觀念、經營宗旨及經營方針，熟悉招商工作的各項規定。

　　6．制定完備的商品儲備品牌資訊，對適合的資源評定分類。

　　7．確定正式的品牌定位標準和業態布局執行方案以及商戶經營原則方案。

　　8．確定各品牌最終執行的經營工作方案，各品類重點標志性品牌認定，以及針對性特殊招商方案的制定及實施。

　　9．初步確定合格承租戶，簽訂意項合作協議，收取合作預約訂金。

　　四、項目運作進度

　　1.項目改造設計方案制定及審批，約x天工作日。

　　2.工程施工，約x天。

　　3.承租單位二次裝修，約x天。

　　招商工作與裝修工程同步進行，在項目竣工之前爭取完成招商任務的x%。對入駐企業的裝修設計方案，進行審核，并對裝修現場進行監督管理協調，確保安全。

　　物、項目合作

　　公司簡介

　　xx財富盛典投資有限公司是由下城區政府按照《中華人民共和國公司法》組建的國有獨資有限責任公司。公司注冊資本為x億元人民幣，另有銀行授信額度x億元，自有市中心房產x萬平米。經營范圍：實業投資，投資管理、投資咨詢（除證券及期貨），受托資產管理，物業管理，房地產中介服務，國內廣告設計、制作、代理、發布，承辦展覽展示會務，企業形象策劃，版權中介服務；家居用品，百貨、五金交電，服裝、玩具等批發零售。

　　本公司以推動國企改革和國資保值增值，調整國有經濟布局并優化能級，提升下城區經濟地位和社會價值，協助政府促進本地經濟和民生長久繁榮發展為使命，承擔區政府的重要建設項目，通過市場化的投融資手段和資本運作手法，最終實現以市場化的方式運作政府項目，成為區政府實現“生活品質之城，繁華時尚之區”區域發展戰略目標的有力抓手。

　　合作優勢

　　財富盛典公司具有國資背景和較強的投融資實力。公司負責中山北路創意文化商業特色街區和武林路時尚女裝街二個街區的市場化運營，目前經營的房產達x余㎡。

　　x路管委會通過近XX年來對女裝街建設和管理，在品牌推廣、業態規劃、經營管理、售后服務、投訴處理等問題上積累了豐富經驗，現武林路商業面積達x萬平方米，商鋪總數達到x余家。并形成了招商、管理、策劃、推廣完整的運營模式和團隊，擁有政府、行業協會、品牌企業及設計師等各種資源。

　　從管理機制上來說，財富盛典公司與武林路管委會是二塊牌子一套班子。

　　合作方式

　　由市機關物管中心與xx財富盛典投資有限公司共同組建項目公司。物管中心提供物業，財富盛典投資改造，雙方共同運營，實現利益最大化，每年確保上交國有資產保證金外，雙方從運營收益中按比例進行分配（具體比例雙方商定）。

商業策劃篇3

　　促銷背景：

　　1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

　　2. 競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

　　3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

　　swot分析

　　☆ 優勢分析：

　　1. 巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

　　2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

　　3. 價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

　　4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

　　☆ 劣勢分析：

　　1. 同檔次的產品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

　　2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

　　3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。

　　☆ 機會點：

　　1. 新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

　　2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

　　☆ 威脅：

　　1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

　　2. 該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

商業策劃篇4

　　（一）市場調研、策劃

　　1.宏觀調查，包括國家基本政策、商業地產現狀及發展趨勢。

　　2.區域內外市場供、需調查

　　3.競爭物業調查

　　4.相關市場調查報告編寫（包括綜合及個案分析報告）

　　5.相關項目的各種文案策劃及推廣素材積累

　　6.目標商家座談會，及時掌握了解準客戶需求，積累收集相關信息和資料，并對項目與產品的定位隨時進行調整。

　　7.編寫項目可行性研究報告及論證（內、外部環境分析及市場技術、經濟的可行性分析）

　　（二）項目投資營銷策劃

　　1.項目周邊環境分析與商業價值分析

　　2.區域發展現狀及其趨勢判斷

　　3.區域項目SWOT分析

　　4.項目市場定位（包括形象、目標客戶、目標消費者、功能、規劃形態等）

　　5.項目投入產出分析（項目成本估算報告編寫）

　　6.項目定價模擬

　　7.投資風險分析及其規避方式提示

　　8.項目開發進度總計劃擬定

　　（三）項目建筑規劃的營銷策劃

　　1.項目規劃任務設計書編寫、論證

　　2.項目地塊環境分析

　　3.物業形態定位、總體規劃布局

　　4.建筑風格、外立面風格、色彩定位

　　5.經營業態配比定位、賣場與商鋪布局設計定位

　　6.建筑工藝、主要建材、設備選擇定位建議

　　7.室內空間布局裝修概念提示

　　8.項目環境設計及藝術風格提示

　　9.營銷中心概念設計提示

　　（四）各種資源的整合推廣與開發

　　1.廣告、園林景觀公司、模型、印刷、展覽設計相關合作單位甄選

　　2.合作單位的管理

　　（五）項目形象展示策劃

　　1.項目模型、效果圖、3D動畫設計

　　2.樓書、海報、宣傳冊、紙袋

　　3.項目視覺識別系統核心部分

　　4.工地環境包裝設計

　　5.營銷中心包裝設計

　　6.物業管理系統包裝設計

　　（六）項目營銷推廣策劃

　　1.目標客戶、目標消費者定位分析

　　2.價格定位及策略

　　3.項目推出時機策劃

　　4.物業強勢、弱勢提示與處置方法

　　5.主賣點及廣告語薈萃、儲備、

　　6.分階段廣告策略及主題制訂

　　7.媒介策略及組合

　　8.階段性系列公關活動策劃、現場包裝、組織實施

　　9.推廣費用預算、計劃

　　10.對營銷推廣效果的監控、評估及修正。

商業策劃篇5

　　一、活動主題：浪漫的五一?溫馨的

　　二、活動時間：4月20日—5月20日

　　三、活動背景：

　　春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

　　四、活動內容：

　　1.有獎購物促銷。凡在購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約XX元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

　　2.“采風，今夏清爽”---淄博第二屆空調節。

　　購機抽獎，互贈空調。用戶在購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的'優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

　　銷售排行榜。購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。

　　主題為“空調與我?現代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

　　免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

　　3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿XX元者，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

　　4.“買一件t恤，獻一元愛心”---淄博購物廣場t恤義賣活動。五一節前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

　　5.“休閑運動系列時裝展”利用禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

　　6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出“食品周”和“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

商業策劃篇6

　　一、市場分析

　　隨著人民生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐漸成為人們越來越密切的伴侶。無論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護院、供人娛樂的小動物，開始成為家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會環境中，寵物的可愛活潑為正處于緊張的現代生活中的人類派遣孤獨、增加情趣、緩解壓力。經過專門訓練的犬，不僅可以充當家庭伴侶型的寵物，還可以開發各種各樣的工作潛力。

　　中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一，為全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈著整個寵物交易市場。寵物行業的興盛，一定會為豐富人民精神文化生活，拓寬就業門路，引領人們致富，帶動相關產業發展，促進國民經濟騰飛作出更大的貢獻。中國南北方寵物交易市場的持續穩定發展，同時也是促進中國寵物業繁盛的重要組成部分，影響著中國未來寵物業的長足發展。目前市場上的寵物店林林總總，風格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養品之類的食品店；也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專賣店。寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。此外，對寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續，寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈。

　　所以，創業咨詢專家分析認為，經過近10年培育的寵物市場，如今已經進入了成熟發展期。對大眾投資者來說，此刻介入寵物產業，開家特色寵物店正是時候。

　　基于以上因素我們決定在浦東三林世博家園處開一家寵物用品店，店鋪面積大約在30平方米，前期投資為8萬-10萬元，店面年租金45000元左右。在店鋪成立之初，主要經營項目以寵物用品的銷售為主，暫不提供其它如醫療、美容等方面的服務。考慮到我們初次創業的財力等條件，先從小店做起，慢慢做大。

　　二、店鋪概述

　　1. 店鋪名稱：愛寵之音寵物用品

　　2. 開店前準備：

　　1）店面的選址確定：

　　寵物行業是個新興的行業，和傳統行業是無法抗衡的。選址需要考慮多種因素，首先是周邊人群的規模和特點、寵物的數量情況其次房產成本、合同期限、人口變動趨勢。為了能給廣大愛寵人士提供方便我們選擇在三林世博家園390弄51號1001室提供一些社區服務。

　　2）開店前的相關手續：

　　到所在地區的動物防疫監督機構（農林局）獲得動物防疫合格證。申請人需提交的材料包括法定代表人的身份復印件、店面的租

　　喜愛寵物是人類的天性，同我們中國人相比，西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當做了生活中的朋友和伙伴，而作為發展中國家的中國，寵物消費市場的前景也是充滿希望和商機的．在未來10年內，中國的寵物飼養量會不斷增長，就目前而言，北京已經明顯走在了其他城市的前列。寵物消費已成為社會消費鏈上的又分支，并在不斷膨脹新興的寵物產業和寵物市場在慢慢地擴大展開。

　　寵物消費群體的消費目的細分如下

　　1 作伴消遣

　　以作伴消遣為目的而養寵物的消費群體主要集中于兩類人，一類是退休在家的老年人。兒女工作繁忙不在身邊，他們往往會養一只貓或是只狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時候寵物就成了他們的開心果。

　　北京市小動物保護協會的有關專家說：人們前幾年覺得用飄柔海飛絲等洗發水來給貓狗洗澡很不錯，后來改用專用浴液，而現在的人們已經不滿足于專用商品，還要追求品牌，這充分說明寵物愛好者現在已不再把貓狗當作玩伴，而是當作家庭成員之一。

　　目前北京市民平均每月花在寵物身上的錢是200一400元。隨著市場越來越豐富，相信這種消費會越高。曾經有專家進行過這樣的分析，當一個國家的人均國內生產總值（G D P）達到3000～8000美元的時候，寵物行業就會快速發展。隨著人們生活水平和生活質量的不斷提升，人口老齡化的出現以及生活獨立性的增強，人們生活節奏的加快，人們之間的關系愈發淡漠，情感的棲息點會逐漸轉移到寵物身上，與寵物為友可以使人感受到簡單的生活氛圍，使人們的心情放松。

　　對寵物需求數量的不斷增長孕育了巨大的市場需求。此外由于寵物品種的不斷增多，人們對寵物的精神依托以及人們越來越舍得給寵物花錢的消費心理，為提供寵物服務的些行業也應運而生，寵物消費“錢”途不可小視。

　　2、顯示成型

　　這類消費群體主要是生活較富裕而追求更多精神滿足感的人群。有人說把只寵物抱回家對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識到，要養寵物就要先清楚自己的經濟實力是否能夠足以為寵物提供良好的物質生活條件。

　　有些消費者只喜歡養名犬，因為品種越純越顯出其高貴、美觀、溫順、善解人意、極易相處，和其他觀賞犬相比有君臨城下之感，當然飼養這樣的犬其投入也比飼養一般的犬要高出很多。

　　3、為了安全

　　主要是針對需要護衛犬的消費群體而言。

　　狗具有極高的智力，極佳的聽覺和嗅覺，它速度快，靈活又機敏，經過后天的訓練，利用它的特殊功能可使其成為人們的朋友和伙伴，而且可以成為人類及其財產的保護者。

　　4、特珠用途

　　人們都認同這樣的觀點，如果有狗和貓在場就能夠增加社會交往，這對老人和服務狗的主人來說尤其重要。現在還將犬用于治療中的特殊目的，比如盲人的導盲犬，聾人用的助聽狗，還可充當治療犬。此外，現在犬還被用來幫助監察癲癇發作，以及糖尿病引起的低血糖等病癥，還可用于心理療法項目以及醫院和監獄的康復項目。

　　經營寵物用品店，總體上分為實體店和網上虛擬店兩種，但這兩種形式的消費群體不同。相對來說，購買能力低些或年紀較大的消費者，通常會在實體店購買寵物食品和用品，而熟悉網絡操作的白領階層則往往會選擇在網上購物。飼養寵物狗的一位女士說 “在網上給寵物買東西選擇更多，很多在商店里看不見的東西部可以在網上訂購。平時工作很忙，很難有時問去逛商店，網絡寵物店不但節省了時間，還能送貨到家。

　　總結

　　1、合理的價格及預約、接送服務。

　　2、紀錄顧客相關資料。

　　3、顧客來美容，第一件事:檢查犬的毛發及時告知主人。

　　4、征求主人的意見進行造型修剪。

　　5、對老齡犬特殊護理。

　　6、進行電話回訪，與客戶建立良好關系。

　　五資金

　　（一）、計算開支

　　除了薪水不同以外，在別人店里當店員與自己開店當老板所思考的問題也是不同的。正式開店所需要的開支和經營過程中所需要的流動資金等，這些花費都需要店主自己作出預算。

　　在前面已經提到，企業運營的總成本包括固定成本和可變成本。固定成本是那些即使在開業之后沒有銷售掉一袋飼料的情況下也仍然要支付的資金，例如購買設備款及使用折舊，宣傳支出，員工工資及員工培訓費用等等，而可變成本是所生產的每份產品的成本，包括原料費用，水費，電費等等。

　　盡管創業者們總是期望初次投身于寵物事業就顧客盈門，但進行保守性的預算還是更加安全些同時也是很必要的一項工作

　　（二）．開業支出預算

　　由于寵物用品的概念非常廣泛，各類產品都存在著巨大差異，又由于不同人的經濟實力，經營理念，審美觀點，開店優勢等方面也不盡相同，加之地區差異（主要表現在房地產價格勞動力成本等方面）就很難為您做出個十分切合實際的開業預算。但對于一般情況而言，在此可以列出開業所需支出的各個項目的清單，僅供參考。

　　1 、開店手續費

　　開設寵物用品店需要到當地工商部門注冊，同時還需要得到當地稅務等相關部門的審核，認可。鑒于食品行業的特殊規定，還需要到當地的衛生監督部門領取衛生許可證并為員工辦理健康證明

　　2、設備投資

　　設備的購置，須在確立了產品種類之后方可進行。考慮到新開業是資金較為緊張等原因，原則上應以設備的多用途為主要選購參數在選購時，一定要注重起質量，否則會影響到寵物用品店的聲譽。

　　3、店面部分（裝修和租金等）支出

　　在租賃店面時，應注意店鋪周邊的環境，這對開設寵物用品店至關重要，關于這一點前面已詳細介紹過，這里就不在贅述。店面的裝飾同樣非常重要，因為這對引發顧客的購買欲望將祈禱很大作用。

　　寵物用品屬于休閑類商品，在進行店面裝飾時應注意采用淡雅、明快的色調，讓各色商品一目了然。而寵物美容店應該營造一種溫馨、甜蜜的氣氛，讓顧客感覺這里能夠成為自己寵物的樂園。同時還要注意生活中的時令變化，遇到節假日等可以配合本店的促銷活動對店內裝飾做出必要的更換。

　　4、員工部分支出

　　生活中的第一印象最為重要，開設寵物用品店也一樣。為了使寵物用品店在開業之初就能贏得第一批顧客的好感，開店前就要對員工進行較為嚴格的培訓。對寵物用品店來說，這部分費用的支出是絕對不可以省的，因為有些寵物用品也會涉及到一些專業知識，如果沒有特定的相關食品或用品知識的積累，在向消費者介紹產品，推銷服務時就會由于理由不足而氣短，在贏得顧客信任的程度方面就會大打折扣。

　　做生意是個復雜的過程。在初期生意尚不夠紅火的時候不僅需要店主的耐心還需要員工擁有足夠的信心。而員工首先是社會中的人，其工作的首要目的是謀生因此在開業之前就必須準備好至少6個月的員工工資為寵物用品店贏得生存的時間和空間。

商業策劃篇7

　　為了進一步培養我院大學生的創新意識、創意思維、創造能力和創業精神，引導大學生崇尚科學、追求真知，激發大學生科技創業、實踐成才的熱情，全面提升大學生的綜合素質和就業能力，結合我院創示范性高職院校的宗旨，學院將組織開展首屆大學生創業計劃大賽活動，具體方案如下：

　　一、活動主題

　　放飛夢想激情創業

　　二、參賽對象

　　全院在籍的高職生

　　三、組織機構

　　本次大賽由院團委牽頭，學工處、招生就業處、各系部共同主辦。為確保活動圓滿成功，特成立活動組委會。

　　組長：田中華

　　副組長：文大貴周茂志向麗

　　成員：曾穩吳剛李先谷周光龍連全明張振華

　　古林

　　組委會下設辦公室，提供最新和免費范文模板參考辦公地點院團委。

　　主任：唐燕妮

　　四、活動時間

　　20xx年5月至20xx年10月。

　　五、參賽方式

　　在學生自愿報名的基礎上，以創業團隊形式參加競賽，每隊原則上不超過5名學生，可以跨系部組隊，以創業團隊學生主持人所在系部報名參加學院比賽，并明確在創業團隊中的角色分工，每個參賽團隊必須有1名指導老師對創業計劃作實質性指導，各系部也可由有經驗或有學術科技成果的老師組織學生組建團隊參賽。

　　六、競賽方法及步驟

　　本次競賽分宣傳動員、參賽準備、預賽、決賽四個階段進行。

　　1、20xx年5月15日至20xx年6月10日為宣傳動員階段。各系部要以全體學生大會、學生干部會等多種形式向學生做好宣傳動員工作，使這項活動做到人人知曉，動員學生積極參加到本項活動中來，以多種形式向學生做好宣傳動員工作，確定每一個隊的指導老師對學生進行實質性指導。6月10日前組織好本系學生報名參賽，包括參賽同學的組隊情況、確定指導教師等賽前準備工作，并將填寫完整的大學生創業計劃競賽申報表發送至院團委郵箱：*******。

　　2、20xx年6月11日至20xx年9月20日為參賽準備階段。

　　（1）學院聘請專家為報名參賽學生進行。

　　（2）各系部要組織學生進行參賽準備，指導學生設計創業計劃提綱。參賽作品分產品、服務兩大類。創業計劃提綱內容包括：創業機會描述、產品或服務簡介、市場分析和策略、引資方式、創業團隊成員簡介和擬成立公司簡介。

　　（3）完成。按照創業計劃提綱，擬定創業計劃書。參賽作品要求：

　　①作品要求為團隊獨立完成的原創作品，體現我院大學生的良好的精神風貌和創新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。

　　②具備創業性、實用性和實效性的創業項目。（包括機械電子、生物醫藥、農林牧業、化工能源、環境科學、IT技術、服務咨詢等領域。）符合國家產業技術政策、有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節能降耗、有利的科技創新項目或創意。

　　③創業計劃書內容包括：

　　a執行總結；

　　b產品/服務描述；

　　c產業可行性分析；

　　d市場可行性分析；

　　e團隊與組織規劃；

　　f公司經營戰略；

　　g財務分析與融資計劃；

　　h風險評估與關鍵問題。

　　④核心內容：包括產品服務的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實可行的財務預算、明確的回收方式、管理隊伍和公司介紹。

　　⑤所有參加決賽的項目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體為仿宋GB，字號為三號，行間距為25磅，一式兩份，報送電子版，同時準備PowerPoint課件。

　　（4）各系部要在9月17日前進行匯總作品（包括申報表、創業計劃提綱和創業計劃書），報作品到組委會辦公室。

　　3、20xx年9月20日至20xx年9月28日為大賽初賽階段，組委會將組織專家對學生設計的參賽作品進行篩選，對參加決賽的作品提出修改完善意見，確定入圍決賽的34件作品，并評出16項獲優秀獎的作品。活動組委會于9月28日反饋專家意見于參賽選手。

　　4、20xx年10月8日至20xx年10月30日為競賽決賽階段。參賽選手將于20xx年10月8日將參加決賽作品及其他準備物品送交到活動組委會辦公室。競賽組委會將聘請有關專家組成評審委員會，進行決賽。參加決賽的團隊，決賽分為三個環節，包括創業計劃表述。

　　（1）創業計劃表述。各團隊按抽簽順序對創業計劃進行現場陳述（用PPT輔助），時間控制在6分鐘以內，展現創業團隊和創業項目的優勢，以達到向企業創業計劃并爭取企業投資的過程。每個團隊表述結束后，評審委員會進行兩分鐘的提問。根據各團隊本輪表現，評委評分。按百分制記分。

　　本環節結束，排名靠后的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進入下一個環節。

　　（2）現場交鋒。進入這一環節的團隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現場提出一個問題，雙方就這一問題進行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進入下一輪比賽的團隊，對他們評分，并進行點評。共8組，各組勝出者進入下一輪比賽（共8人），負者獲銅獎（共8人）。

　　（3）現場模擬營銷環節。8名選手進入本輪比賽。本輪主要內容是：針對某一產品，進行現場推銷，根據選手現場表現，評審團進行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其余5名獲銀獎。

　　七、創業計劃書評分細則：

　　1、執行總結（5％）要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優勢。

　　2、產品（或服務）介紹（15％）要求：描述詳細、清晰；技術領先（創意新穎），各種日常寫作指導,教您怎樣寫范文且適應現有社會需求或消費水平；對技術（創意）前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業價值；需求分析合理。

　　3、公司戰略（5％）要求：公司背景及現狀介紹清楚；商業目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創業理念出色；全盤戰略目標合理、明確。

　　4、市場分析（15％）要求：市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。

　　5、營銷策略（15％）要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。

　　6、經營管理（5％）要求：開發狀態和目標規劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。

　　7、創業團隊（15％）要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權、股權劃分適當。

　　8、企業經濟/財務狀況（10％）要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。

　　9、融資方案和回報（5％）要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。

　　10、關鍵的風險和問題（10％）要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。

　　八、獎項設置

　　1、優秀組織獎：根據宣傳組織、學生參賽積極性與覆蓋面、參賽成績等情況（團隊參賽按參與學生數與系、部學生總數比排名計分，參賽成績優秀獎每個計4分，銅獎每個計6分，銀獎每個計9分，金獎每個計12分），以系部為單位評出優秀組織獎3名。

　　2、優秀團隊獎：經過終審答辯，結合初賽評分結果，最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項，優秀獎16項，優秀創意獎3項，杰出團隊獎3項，優秀作品獎3項。

　　組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優推薦參加20xx年省級“挑戰杯”大學生創業計劃競賽，并對創業計劃書中的優秀項目給予創業項目相關支持。

　　九、競賽的相關要求

　　1、提高認識，加強領導。大學生創業計劃競賽是大學生素質拓展的重要內容，同時也是提高大學生就業創業能力的有效途徑。各系部要高度重視，認真組織，把創業計劃競賽當作今年學生的一項重要工作抓緊抓好。

　　2、積極扶持，廣泛動員。各系部在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學生把創業計劃設計和今后的職業發展設計有機結合起來，為大學生就業創業提供實實在在的幫助。

　　3、搞好宣傳，營造氛圍。要結合本學院實際加大宣傳力度，促使全員關注大學生的創新創業活動，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在廣大學生中的影響。

　　本次競賽活動是進一步促進我院學生增強科技創新意識、提高創造能力的良好機遇，各系部要高度重視，廣泛發動，認真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調動教師和學生兩方面的積極性，擴大參與面，努力營造我院濃厚的學生科技學術氛圍；狠抓落實，具體指導開展，精心組織開展好本系學生創業計劃競賽各個環節的工作，力爭取得好成績。

商業策劃篇8

　　前言

　　XX廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。一、二期工程全部竣工后，商業建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業街區。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業氛圍偏冷，商戶入駐經營熱情不高。據調查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52。3%，有近一半的店鋪閑置待租；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續招租、出租產生了不利影響，而且對二期店鋪的預售、銷售帶來了潛在威脅。

　　因此，我們必須采取有效手段，炒熱XX一期的商街氣氛，大力提升其商業價值，增強業主和商戶的投資信心，并以此拉動XX二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務迫在眉睫，本案將主要對XX一期商街如何突破商業現狀和形成旺盛人氣進行策劃。

　　一、背景分析

　　XX一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”？在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，XX一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

　　(一)、商街設計“先天不足”

　　1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼XX街、XX路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

　　2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。

　　3、內外街連接通道商用功能缺失。XX街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，XX一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。

　　4、XX街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。

　　(二)、商街策劃“后天失調”

　　1、XX廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。XX廣場商業街最早定位是“XX街”(很好)，后來又定位于“XXX”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“XX廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

　　2、XX廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象XXX路、XXX廣場、XXX步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，XX廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。

　　3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營XX廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。XX廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。

　　二、商街定位

　　XX廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：

　　1、街名：XX廣場時尚麗人街

　　2、概念：XX廣場————XX街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的XXX。

　　3、廣告語：XX廣場/時尚麗人街————與XX相約，與XX同行

　　4、商業門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

　　5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

　　6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。

　　7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。

　　三、招商策劃

　　XX廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

　　(一)、發布招商公告

　　我們計劃于4月中旬在《XX晚報》、XX電視臺發布招商公告，突出介紹XX廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。

　　(二)、舉辦招商信息發布會

　　該招商信息發布會擬于4月20日在毗鄰的XX飯店舉行，出席的商戶為XX及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及XX國貿市場有意入駐XX廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發布的主要信息是：

　　1、XX廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望；

　　2、XXXXX街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。

　　(三)、整合店鋪資源

　　XX一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)？舉辦招商信息發布會和對外發布招商公告之前，須由XX房屋銷售公司與業主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

　　為了使XX一期商街盡快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主采取等待店鋪升值的態度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現象。

　　對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由于業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

　　(四)、有關租金政策

　　XX一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明XX一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。當前，XX一期店鋪比較合適的租金是：

　　1、內街店鋪：租金600～700元/m2/年(經測算，內街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4。7%計算，年利息為4。4萬元。

　　如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6。6～7。7萬元，剔除利息后的收益2。2～3。3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)

　　2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4。7%計算，年利息為兒75萬元。

　　如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4。25～6。25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)

　　(五)、商戶入駐優惠措施

　　為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：

　　第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳；

　　第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；

　　第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取；

　　第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予XX廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

　　四、商業氛圍營造

　　(1)、商街指示識別系統布置(詳見XX廣告公司設計效果圖)