地產大廈項目包裝全案策劃書 -策劃

時間：2024-11-08 05:12:05 策劃

地產大廈項目包裝全案策劃書 -策劃

全球金融危機的大爆發，導致我國經濟出現了發展速度的下滑，股市不穩，房地產樓房價格居高不下，而人們的購買力還沒有達到一定的高度，這一系列因素導致樓房銷售的持續走低，房地產市場前景不被看好！

地產大廈項目包裝全案策劃書 -策劃

公司已經將之前建好的樓層開始出售，可是由于市場的競爭和不景氣，導致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項目包裝全案策劃書，

地產大廈項目包裝全案策劃書

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本定價策劃只提供定價策略和方法，具體定價開發商應該根據項目具體情況制定。
　　
　　所謂價格策劃，就是地產商為了實現一定的營銷目標而協調處理價格關系的活動。價格策劃使整個地產營銷活動的極重要的一環，它不不僅包括價格的制定、定價技巧的運用，同時包括在一定的營銷情況下，為了實現地產商預期的營銷目標而協調配合營銷組合的其他有關方面，并在實施過程中不斷修正價格策略的全過程。　　

一、樓盤價格定位
　　
　　樓盤價格定位在價格策劃重視種種之中。價格的一點小偏差會導致總銷售額的負增長，但也引起消費者對樓盤價格的抵抗心理，是銷售進度受挫。而價格定位較低，會是發展上的利潤受到影響。因此，正確的價格定位可以充分發揮價格策劃的效力，進而體現出整個樓盤營銷策劃的成果。　　

二、樓判定價策略
　　
　　1、心理定價策略。
　　
　　這是地產商根據不同類型的消費者的購買心理來制定的價格。地產商常用的心理定價策略主要是整數定價策略。不動產屬于的書的高檔高加耐用消費品，地產商在定價是要以整數結尾，不要零頭，消費者處于“一分錢，一分貨”得購買心理，認為價格越高，質量越好。以整數定價往往會提高樓盤的“身價”，利于銷售。
　　
　　2、滲透定價策略。
　　這時將房屋價格定的地域預期價格，并伴隨大規模的促銷活動，迅速打開銷路，就想到如泥土的水一樣，從縫隙很快滲透到底。例如在有一個小區，同樣住宅的價格以5000元/平方米的價格賣不出去，那模擬的價格就應該低于5000元/平方米，要求價格具有競爭力。

該策略的前提：市場容量大、要求彈性大、潛在競爭威脅大。采用這種策略可以薄利多銷，先發制人，有助于組織競爭者的進入，迅速打開市場，取得最大的市場占有率，通常稱為“別進來”策略。在市場已被它方強選占領的情況下，也是擠入市場的較好辦法，待銷路打開后，也可適當提高價格。

3、差別定價策略。

這是競爭者最激烈的同類樓盤以不同的價格出售的策略，目的在于刺激需求，增加銷量。主要表現在：同一房屋，銷售給顧客的價格不同。如可以給率先購買的消費者給與一定的優惠。同一房屋，因銷售的時間、地點和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價格，是具體情況在進行提價或降價。

4、折扣定價策略。
　　
　　樓盤價格折扣是價格策劃中的機動兵法，由于樓是在不斷變化之中，一段時間之后，有些價格可能不太合適樓市的反應。而價格的調整牽一發而動全身。因此比較靈活的方式是進行價格折扣的調整。隨時事的不同，折扣或低或高。折扣定價策略是給與購買這部分價格優惠以吸引顧客增加購買。如打折、贈送家具和家用電器及免收1~3年的物業管理費等。其目的在于爭取快銷。常見的折扣有以下幾種：

(1)時間折扣。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產商加速資金的周轉。

(2)數量折扣。是根據顧客購買房屋數量的多少。給與大小不等的折扣，數量越多，折扣越大，目的在于鼓勵大量購買。
　　
　　(3)功能折扣。這是根據各類代理商在營銷中所擔負的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于協調代理商的積極性。

地產市場已進入為買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加復雜。在復雜市場環境中，開發商如何制定消費者可接受的、對自己最有利的價格？這始終是一個關系樓盤命運的問題。因此價格策劃在地產市場營銷中將占據越來越重要的位置。

希望在我這個策劃書實行之后，公司的樓房銷售能夠出現一個比較好的市場銷售情況，不過我知道，要想出現樓市銷售的回升，國家經濟一定要重新恢復到發展情況中去，刺激居民的消費，這才是最重要的！我相信我們國家的經濟會重新走向繁榮、富強的！

在策劃公司工作了這么些年了，學到的東西也有很多了，只能說在自己工作的領域中，我做的已經很好了，不過我還是需要很多的努力，才能做到同行業中最好的，因為競爭的激烈不是我所能想象的，

策劃

《地產大廈項目包裝全案策劃書》(http://www.gz-dh.cn)。

最近我就負責為一家民營醫院的發展做出策劃，這是我之前沒有接觸過的領域，我在經過許多調查后，寫出了我的策劃書：

一、女子醫療服務行業
　　1、支持點：
　　2、形象定位：
　　3、消費人群定位：
　　4、形象廣告語：

二、推廣策略

（一）拓展渠道，強化會員招募的力度
　　1、廣告宣傳：在目標消費群接觸的雜志上長期刊登會員招募廣告。
　　2、合作與聯動并舉：
　　
　　（二）主題系列促銷活動
　　
　　系列活動一　尋找健康麗人活動——
　　主題：健康的女人最美麗
　　系列活動二　針對情人節——
　　主題：今年情人節送什么？
　　系列活動三　針對婦女節——
　　主題：女人的節日，男人的真愛
　　系列活動四　針對港、臺等海外全職太太階層
　　主題：真愛，只為懂愛的女人
　　系列活動五　針對開業
　　主題：牽手真愛，一生無憂
　　
　　三、廣告策略

1、廣告目的
　　2、廣告策略
　　廣告訴求緊密結合項目特點，以感性訴求為主，兼顧理性訴求，注重情緒渲染，引起消費者心靈上的共鳴，采用“新聞炒作＋軟文炒作＋形象廣告”相結合的方式：
　　1）新聞炒作——召開各媒體、座談會、整形、醫學美容發表會，利用口碑傳播方式，造成輿論的聲勢。
　　2）軟文炒作——從情感角度和女性關心的話題切入，循循善誘，娓娓道來，引發目標消費群的消費向往和沖動。
　　3）形象廣告——投放密集型廣告，利用電視、報紙、雜志以及單頁等進行深層次、全方位的宣傳。
　　3、廣告訴求重點
　　上海xx女子醫院登陸上海
　　行業領先，專業超前
　　技術設備先進，醫護人員專業資深
　　真愛是專業的、值得信賴的
　　對女性全面、由內至外的呵護和關懷
　　4、廣告主題：
　　針對形象的——牽手真愛，一生無憂
　　針對技術的——專業權威，值得信賴
　　針對服務的——至尊服務，至情關懷
　　針對行銷的——真愛女人，一生美麗

四、媒體策略

1、媒體目標：
　　本階段為醫院開業宣傳造勢，以迅速提高真愛女子醫院的知名度為主要目的，注重信息最大范圍的傳播，營造強大聲勢，擴大影響，引起目標客戶群的關注。
　　2、媒體策略：
　　在合適的時間、合適的地點，使用合適的媒體接觸到女性目標消費群，運用適當數量的廣告來影響她們，讓她們了解真愛是致力于女性由內而外的健康事業的，是專業的，可以信賴的。
　　3、媒體選擇：
　　針對目標消費群的閱讀特點，結合電視、報紙、雜志等媒體進行立體傳播攻勢，強勢訴求。
　　第一層面：強針對性媒體
　　根據目標消費群的媒體接觸習慣，選擇有針對性的派送dm及“港、臺、海外報紙上海訂戶夾報”到美容院、健身會所、酒吧、高檔商務樓、高檔住宅小區、別墅等場所，使廣告信息直接進入目標消費群視野。
　　第二層面：強針對性戶外媒體
　　在臺商、外籍人士及上海文藝界人士聚居的區域，利用小區附近的小型路牌、高檔商務樓、高檔住宅樓的電梯廣告等形式，有針對性地傳遞廣告信息。
　　第三層面：大眾類媒體
　　電視、時尚類雜志、健康類雜志
　　4、媒體組合：
　　宣傳期：根據項目宣傳期比較短的特點，注重廣告的廣泛性和有效性相結合，在保證擴大知名度、樹立良好品牌形象的同時促成一定的消費，造成轟動效應。宜采取高強度攻勢的多媒體組合方法

其實民營醫院的發展也有很多的困難，首先就是面臨國營醫院的強烈競爭，這是很難做到超越的，民營醫院的發展有很多的不足之處，但是這需要不斷的努力才行！

我負責策劃的醫院還是很不錯的民營醫院的，我相信他們能夠做好！

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