市場策劃

時間：2025-05-04 10:04:40 策劃

市場策劃（精選6篇）

市場策劃篇1

　　一、營銷目標

市場策劃（精選6篇）

　　進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產品牌占有的市場。

　　基本思路為：

　　一）、抓緊高檔，科技，舒適的優勢進行推廣。

　　二）、將款式落后、中低端的產品大幅度降價，已獲得價格優勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。

　　二、營銷環境分析

　　（一）產品市場分析

　　1、三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內品牌為主，一些經濟情況相對發展較快的縣級市場也出現了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經相對飽和。而國內運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發，多年的駐扎，已經在當地形成了穩定的消費群體。

　　2、運動鞋市場的發展趨勢著名營銷專家李凱絡說：“未來20年，三四級市場會成為主戰場！”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。

　　（二）消費者分析

　　1、消費者基本特征及夠買行為分析

　　（1）主要消費群體為喜愛運動，崇尚時尚的'年輕人和有經濟基礎，開始追求高質量生活的中年人。

　　（2）年輕人中的炫耀式消費

　　（3）年輕人缺少自主判斷能力，易跟風

　　2、影響消費者購買行為的主要因素

　　（1）產品質量。產品質量是消費者考慮的最重要因素。消費者夠買運動鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時尚的運動。

　　（2）口碑傳播。主要的消費者為青少年，青少年的跟風和炫耀式消費無疑是最有效的傳播。

　　（3）廣告宣傳。廣告宣傳是消費者的主要認知途徑，并對消費者的購買行為有極其重要的引導作用。

　　（三）競爭產品分析根據整個運動鞋市場的基本情況，將競爭產品劃分為主要競爭產品和次要競爭產品。

　　1、主要競爭產品分析主要競爭產品是指中低端的運動鞋。此類產品的特點如下

　　（1）廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認知度較低

　　（2）外形設計較簡單，不容易引起消費者注意

　　（3）價格較便宜，與高端產品的差價較大

　　（4）質量優秀，性價比高

　　2、次要競爭產品分析次要競爭產品是指高端運動鞋。此類產品的特點如下

　　（1）廣告宣傳力度大，認知度高

　　（2）外形時尚新穎，易引起消費者注意

　　（3）價格較高，分類明確

　　（四）產品銷售渠道廠家—地區代理—專賣店

　　三、SWOT分析

　　（一）優勢

　　1、品牌影響力大，歷史較長，認知度較廣

　　2、產品質量好，科技含量高，其他品牌無法比擬

　　3、各體育領域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

　　（二）劣勢

　　1、三四線市場中，本土品牌有固定的消費群體

　　2、給人的印象中NIKE的運動鞋價格過高

　　（三）威脅

　　1、三四線市場中的本土品牌，他們更加了解當地消費人群的心理

　　2、本土品牌的價格更低

　　（四）機會

　　1、隨著中國體育的不斷進步，有才華的運動員不斷涌現，簽約中國運動員，使NIKE更能被中國消費者青睞

　　2、搶先其他國際知名運動品牌占領三、四線市場，培育重視的消費者

　　四、營銷戰略

　　（一）目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質生活的中年人

　　（二）產品定位人人必須的消費品

　　（三）營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉

　　五、營銷策略

　　（一）促銷策略

　　1、新的專賣店開張之時將其一二線質押的中高端產品打折銷售

　　2、打折加贈送返卷，短期內將產品切入市場，力求在短期內造成區域銷售熱潮，并迅速擴大產品影響

　　（二）產品策略

　　1、產品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受

　　2、產品特點

　　（1）質量優秀

　　（2）科技含量高

　　（3）種類多，分類明確

　　3、產品定位高檔運動品牌

　　（三）價格策略前期采取中低價位進入市場，培養忠實消費者，提高認知度，時機成熟引入高端產品

　　六、行動方案

　　（一）準備階段

　　（1）制定各地市場啟動方案

　　（2）擬定產品種類，價格

　　（3）培訓員工，使員工有專業的知識

　　（4）與媒體單位簽訂合同

　　（5）渠道確定

　　（6）完成輔貨

　　（二）導入階段

　　（1）電視、電臺廣告同時發布

　　（2）報紙協助宣傳

　　（3）銷售通路的建設與完善

　　（4）彩色宣傳頁，橫幅懸掛

　　（三）深入階段

　　（1）重點時段電視、電臺提醒廣告。

　　（2）適量報紙軟文宣傳

　　（3）促銷活動定期舉行

　　（4）加大促銷品投放力度

　　七、營銷預算

　　八、營銷控制

市場策劃篇2

　　爸爸媽媽們在孩子1-6歲期間為購買幼兒用品花費很高，然而這些價格不菲的幼兒物品很快就隨著孩子們的長大而成了“廢品”。誰的家中沒有幾箱的兒童玩具？誰不瘋狂地想擺脫家里的那一大堆兒童玩具和孩子看過卻不會再看的書籍？因此，兒童跳蚤市場應運而生。它不僅能為爸爸媽媽們節省銀子，而且在省錢的同時也許還能買到自己稱心如意的品牌貨、更加響應時下環保節能的低碳生活方式，可謂一舉多得！

　　一、活動主題——良性循環、物盡其用、以物易物、低碳環保

　　二、活動目的：

　　孩子們應該從小形成初步的經濟頭腦，兒童用品跳蚤市場的舉辦正好為孩子們提供了這樣難得的鍛煉機會。我們完全可以把自己家中擱置已久的玩具、書籍等物品拿出來，讓孩子們自己做主進行買賣，尋找自己喜歡的玩具物品。在交易的過程中，寶寶們肯定得到極大的鍛煉。同時，兒童用品跳蚤市場還會變為溝通交流的平臺，新朋舊友都可以舊貨為載體交流，同時結識好朋友好伙伴。寶寶家長們也可以通過此活動相互認識。在兒童用品跳蚤市場上，培養小朋友初步的價值觀。從身邊的小事做起，不浪費自己的'物品，自覺養成節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，響應環保低碳生活，培養具有良好綜合素質的好寶寶。

　　三、活動時間及地點：

　　時間：20xx年5月29日上午9點

　　地點：幼兒園

　　四、活動對象：

　　幼兒園全體幼兒家庭、老師

　　五、活動須知：

　　1、凡參加活動的幼兒自帶家中閑置物品（八成新的小玩具、圖書、識字卡片、毛絨玩具、鉛筆、貼畫、自制手工制品等物品）。

　　2、上午8：30在各班指定場所內做好攤位布置工作。

　　3、希望各家庭創設特色攤位、特色創意叫賣、特色招牌、廣告宣傳語等。

　　六、家長需要配合我們做好以下工作：

　　1、和孩子一起準備置換的物品，并做好屬于自己的物品標識（班級、幼兒姓名），讓幼兒了解置換物品的意義，學會置換。

　　2、在活動當中家長要做一名旁觀者，不要直接干預幼兒的行為，要充分相信幼兒的能力。

　　3、讓幼兒學會正確的溝通方式，知道置換規則：貨物不定價，不買賣，可實物交換，以一換一；交換過程由小朋友自行決定，家長只作顧問不得直接參與；互相尊重，童叟無欺。

市場策劃篇3

　　一、活動目的：

　　1、本著"你的多余，我的需要"理念，通過舊物循環利用，以物換物和以錢或獎卡換物的方式，推廣循環經濟、生態環保的思想。讓學生把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或獎卡或錢物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，讓學生們體驗"公平買賣"、"勞動快樂",結識更多的朋友。

　　2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經濟，給學生創設理財平臺，學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學生的合作、動手、交流創造等能力。

　　二、活動時間：xx年x月xx日15:00―――16:30

　　三、活動地點：思奇教育二樓大廳

　　四、活動對象：學生，家長。

　　五、活動準備：

　　一、

　　1、發動宣傳，各班級根據活動內容和形式安排好經理、售貨員、推銷員、環保員、管理人員等，并進行適當的技術培訓。

　　3、準備銷售物品時，要先整理自己的商品，可以分年級的形式來經營商鋪。為銷售作好前期準備。

　　4、要先給自己的展位(小商店、選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷口號。(自行安排、

　　5、每位隊員要準備好一定數目的零用錢或獎卡(帶零錢，需家長同意、積極參加本次活動。

　　二、義賣物品要求：

　　1、可以是自己多余的學習用品，看過的圖書，用過的玩具及多余的.小擺設，自己制作的手工藝品、書畫作品等，以自己多余的物品為佳，可以自己動手準備健康食品。

　　2、義賣物品要求健康、衛生、安全，老師對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場。

　　3、所有物品要求質量較好，必須保持五成新。(老師把好質量關、

　　4、每位學生準備的物品須經家長同意。

　　5、每件物品都先貼上標價(標簽也可向老師領取、，每件物品價格最好10元之內(個別商品除外、，家長或老師把好出售價格關。

　　六、活動過程：

　　1、5月31日14:30開始布置展位。由前臺負責安排把商品放在指定的商鋪上，并對年級的商鋪進行布置。

　　2、義賣開始時間：15點。各年級進行義賣活動，學生到各個商鋪自由選購物品，做到文明購買。

　　3、配老師協助管理商鋪，營造歡樂、活潑、文明、安全的商品貿易環境。

　　4、16:30活動結束。打掃衛生，評選"最佳經營者".

　　七、注意事項：

　　1、歡迎家長們一起參加此活動。

　　2、義賣活動要注意不局限年級。活動中要求所有的"銷售人員"要求對顧客做到微笑服務、優質服務。

　　3、在活動中還需要保持校園衛生，不亂丟紙屑，各展臺活動后搞好場地衛生。評選小組將對整個活動過程進行衛生監督，對有不講衛生行為的個人或展臺進行點名批評或終止交易。

　　4、選出管理人員在義賣過程中維護好秩序。

　　5、老師要關注和處理好交易過程中出現的意外問題。

　　6、學生買賣物品時，注意錢或獎卡要妥善保管，以免丟失。

市場策劃篇4

　　資格條件：

　　32—50歲之間，市場策劃、宣傳專業，本科及以上學歷。

　　主要工作職責：

　　從事過企業、部隊、事業單位市場前沿策劃的主要領導崗位工作，對學校全年抓取到位

　　經驗及能力要求：

　　相關工作經驗五年以上，有過突出業績者、對官網、微信及視頻剪接方面有深厚研究運用者，熟練掌握相關技巧

　　市場策劃部部長崗位

市場策劃篇5

　　摘要：隨著社會的發展和市場競爭的加劇，市場營銷變得越來越復雜。第二次中央新疆工作座談會的召開及絲綢之路經濟帶戰略的提出，使南疆進入了跨越式發展的重要歷史時期，對南疆高校也提出了新要求。基于此，本文研究參與式教學法在南疆高校市場營銷教學中的應用并提出建議。

　　關鍵詞：參與式教學法;南疆高校;市場營銷

　　隨著國家經濟體制的改革，社會的經濟上升到了一定的高度，市場營銷的發展越來越困難。因此，在教育體制改革的背景下，高校市場營銷教育面臨著改革的局面。南疆高校作為南疆的軸心組織，如何通過改革壯大與發展本身，并提高南疆市場經濟，是一個值得思考的問題。所以，在南疆高校中，教師和學生都應該注重市場營銷的培養，不斷加強自身的學習。

　　一、參與式教學法的概念

　　參與式教學法是一種合作式或協作式的教學方法，需要全體師生共同建立民主、和諧、熱烈的教學氛圍，讓不同層次的學生都擁有參與和發展機會的一種有效的學習方式，其目的主要是為了讓所有學生都能夠積極主動地參與到學習中來。同時，這種教學方式能很好地幫助學生深刻領悟和掌握所學的知識，能夠使學生將這種知識運用到實踐中。

　　二、參與式教學法在南疆高校市場營銷教學中的應用策略

　　1.南疆地區屬于少數民族聚集區，且經濟發展相對落后，一些偏遠的鄉村地區基礎教育更為落后。參與式教學法的應用，適用于南疆高校市場營銷教學的過程中，可以幫助南疆地區的經濟發展。

　　樹立教學新理念，明確教學目標傳統的教學模式是教師講臺上講課，學生在下面聽講，很少有互動的過程，而參與式教學法的應用需要調動全體師生才能夠實行。因此，參與式教學法與傳統的教學法有很大的區別。在教學過程中，教師想要發揮參與式教學法的作用就必須樹立正確的教學理念，改變原有的舊教學觀念，充分認識到教學改革的重要性，充分發揮參與式教學法的作用，這樣才能夠提高教學水平。此外，教師應該制定明確的教學目標，發揮參與式教學法的優勢，使學生成為學習的主體，幫助學生提高學習效率，明確這一目標，以此將參與式教學法融入教學中。

　　2.學會運用參與式教學法教學參與式教學法是一個新型的教學方式，教師在教學過程中，要大膽地運用參與式教學法中的教學方式來實施教學。參與式教學法蘊含著多種教學方法，其中有課堂討論、頭腦風暴、示范和指導練習、角色扮演、案例分析、講故事、辯論等。因此，教師可以選用幾個實用的教學方法應用于教學之中。（1）

　　頭腦風暴法。頭腦風暴法是指教師先提出某些社會現象或問題，然后讓每個學生都提出不同的想法，通過無盡的聯想，拓展學生的思維，同時理解和吸收所講的內容。對于南疆學生來說，我們可以舉一個關于南疆的例子。例如，教師可以問，如果你在草原上看到一只羊，你會想到什么？答案讓所有學生去想，無論出現什么樣的答案，教師都可以把它記錄下來，然后進行篩選，并鼓勵學生繼續展開想象，激發學生學習的熱情和積極性。

　　（2）案例分析法。案例教學方法應該是在教學過程中比較常用的一種，但在參與式教學法中體現案例分析法就比較困難了。對于南疆高校的市場營銷教學，同樣可以舉一個眾所周知的例子。例如，教師可以講述大家經常使用的淘寶，講述淘寶的成長歷程，同時要求每一位學生在寫出自己對這個故事中存在的.市場營銷策略和體現的市場營銷的精神。這樣可以加深學生對知識的理解與記憶，有利于培養學生的分析能力、解決問題的能力以及決策能力。

　　（3）角色扮演法。角色扮演，進入情景的學習是比較容易提高學生學習效率的方法之一。學生可以在游戲中學習知識，掌握技能，能夠在角色扮演過程中充分發揮自己的才能。在市場營銷的過程中，所需要的就是面對面地與別人打交道。例如，在課堂中，教師可以讓兩個不同班級的學生兩個一組，兩個人互相推銷一支鋼筆，看誰能將自己推銷的產品賣給對方。當表演結束后，教師讓學生反思在推銷過程中是否運用了市場營銷的相關知識，還是運用了別的方法，把這些寫下來。3.建設實踐教學基地，提高學生的知識運用能力教學的轉變，不能局限于課堂之中，而要懂得走出去。市場營銷是一門社會能力，其主要是通過人與人之間的溝通，從而達成目標。在課堂中，理論的知識固然重要，但實踐才是唯一的真理。因此，教師可以組織全體學生建立一個營銷基地，讓學生在課余時間面向社會及學校去推銷自己的產品，按照公司制度給予工資和獎勵。這樣就可以激發學生的動力，同時也可以使學生將市場營銷技能充分發揮出來，并檢驗自己的不足之處，從而讓學生對市場營銷有更深的認識。

　　三、結束語

　　綜上所述，參與式教學模式作為一種新的教學模式，在南疆高校市場營銷教學過程中有著重要作用。隨著社會前進的步伐，市場經濟體制不斷的改革，南疆高校市場營銷教學需要重視參與式教學模式的應用，同時要不斷地創新教學模式，讓學生更好地參與教學過程，提高實踐技能，以適應南疆經濟的發展，同時也適應社會經濟的發展。