個人年終工作總結匯報

時間：2023-04-27 02:36:15 工作總結

2010年個人年終工作總結匯報

2010年個人年終工作總結個人工作總結匯報厚生記銷售部直營隊業務員呂羅敏2011-1-3 2010年個人年終工作總結個人工作總結匯報--厚生記銷售部直營隊業務員呂羅敏一年的時間很快又過去了,在這個季節溫差不大的城市,似乎覺得一年的時間過得更快,讓人有點不愿意去相信。08年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先，很感謝接納我讓我在這里工作的公司。其次，很感謝敦敦教誨我的領導，感謝團結上進的同事的幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,再次，很感謝那些給我微笑,接納我和我的產品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作，讓我在這里一步步的朝我的理想發展。下面我對自己在厚生記最后一季度也是08年的所有工作做一總結個人工作總結匯報。一、08年完成任務情況項目10月11月12月合計任務無12000.00元20000.00元32000.00元完成任務11975.5元12298.60元21259.50元45533.60元開發新終端2個1個4個7個出勤16天24天28天68天平均業績元/天748.50元512.50元759.30元669.60元以上表格我分三個階段進行對比總結：一、十月實習無任務，業績總共完成11975.50元，開發新終端2家，出勤共計16天，平均業績748.50元。在品項中，主要以原味、蔥香鄉村豆，家常花生米為主，其他各種口味為輔。二、十一月任務12000.00元，業績總共完成12298.60元，開發新終端1家，出勤共計24天，平均業績512.50元。在品項中，主要以原味、蔥香鄉村豆，家常花生米為主，其他各種口味為輔。三、十二月任務20000.00元，業績總共完成21259.50元，開發新終端4家，出勤共計28天，平均業績759.30元。在品項中，主要以原味、蔥香鄉村豆，家常、五香花生米，60克鄉螺菜為主，其他各種口味為輔。由以上三個月數據比較可以看出，在10月份中，業績最低，原因主要是品項較單調，上班出勤天數較少，也是剛接手業務客情的初期，相對來說業務還不夠熟練，主要是工作時節影響工作業績。在11月份中，相對10月總業績有所上升，可增長不大，平均業績有所下降，品項發展依然相對單調，開發新的終端有效店較少及稍受周邊環境經濟影響等等，導致平均業績下滑，勉強完成任務。在12月份中，相對10月11月總業績有所上升，平均業績也有所上升，出現同等條件下自己相對理想的業績，主要是啤酒豆及膨化食品，五香花生等全品項發展較好，開發新終端店上升，12月中旬片區增大。由于工作條件限制，電動車跑火車站以下緊張，原E區只附帶新城E1、E2，共計拜訪4次，銷售業績2000.00多元。12月中上旬銷售業績平均每天相對較理想，可12月下旬有所下滑，主要是十二月下旬有部分民工返鄉，消費者下降，本來C區就處于就處于居民區、商業辦公區，商業辦公區C3、C4、C5平時銷售就相對慢，主要以C1、C2、C6居民邊界區為主，12月下旬民工返鄉后影響較為嚴重。導致銷售業績雖勉強完成公司任務卻與自己目標有所差距。進入我公司4個月，到崗(直營隊)三個月，確保每月完成任務，可依然與自己定位及目標有所差距。10月業務自己相對不夠熟練，業績不夠理想。11月花生米漲價及受周邊經濟環境影響部分終端。12月在促銷及花生米價格調整后自己運用自己淺薄的經驗及時調整，完善陳列，主抓有效店及開發新的有效店，積極主動做好客情，確保在任務增長的同時完成任務。二、08年度工作得失評估及分析對自己工作感到滿意的地方：1、在寒冷的冬天保持工作激情并在艱苦的三個月保持至今！明確的理想目標讓自己能全面定位并保持平和心態，抱著在實踐中不斷學習的態度激勵自己在為公司奮斗的同時鍛煉自己。2、在挫折中不斷總結得失經驗，確保給自己在1、2次的失敗后必有第三次成功的信心。3、通過不斷的努力，在現有的有效店上開拓新的有效店,確保每月業績的不斷上升。4、團結同事，互幫互助，共同商討切磋，共同面對困難。相互鼓勵。互相競爭，保證完成公司任務。自己工作感到遺憾及不足之處：1，自信心還是不足，目標定位還不夠高,每月只是確保完成公司制定的任務卻與自己的目標任務依然存在差距。2，部分終端客戶由于片區的不確定及人員的調動未能定期拜訪，導致客情關系不能在本質上建立起來，只是給經銷商提供平臺。3，有時為工作爭議不能心平氣和的商議獨斷專行，導致工作的進行有時中斷，甚至出現了一次停業整頓的現象。4，工作中還不夠細心，有時收錯貨款，有時點錯貨物等等導致每月出庫與回款出現差距，影響自己的收入和日常工作的進行。5，全品項發展不足，導致品項業績發展不均衡，影響業績提升。6，行政工作不夠完善，導致不能全面的了解銷量情況及及時拜訪每家有效的終端店。三、09年工作計劃及需要完善的問題一、從細節入手，確保完成公司下達任務，保證每月業績上升的同時完成自己的目標任務，達到雙提升。二、保持原有的激情，十足的干勁，在新的一年里制定每月的新目標，盡量完成自己制定的目標任務。三、開拓新的終端市場，完成全品項發展，調節全品項至品項比例基本平衡。保證業績月增長。四、耐心拜訪每家終端客戶店，做好陳列，爭取有效展位，建立牢固客情關系，為產品快速消費打下牢固基礎。五、完善行政工作，登記詳細的終端客戶資料，規劃固定的拜訪片區，確保不出現因斷貨而影響的業績下降。六、團結同事，共同奮進，互幫互助，共同商討切磋，共同面對困難。相互鼓勵。互相競爭，保證完成公司任務。…08年的工作已經結束，09年的工作還在繼續，奮斗是不變的，為了公司，為了自己，落實我公司的三大作風"認真、快、堅守承諾"，牢記我公司的三大態度"絕不說不可能，絕不找借口，保證完成任務"，回饋給我機會和平臺的老板和領導。不斷的總結經驗，不斷的學習，在自己成長的同時給公司帶來新的效益。最后，祝各位領導及各位同事新年快樂，萬事如意。愿我公司財源依舊滾滾。呂羅敏2011-1-3

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