紡織有限公司工作總結
今年以來，面對棉花價格的下跌給棉紗銷售帶來的連鎖反應，我們銷售公司群策群力，緊緊團結在以董事長為首的董事會周圍，在生產、供應及相關部門的支持、配合下，拓寬思路，拓銷總量，1——12月份預計銷售各類棉紗噸，預計全年實現銷售收入xx萬元，資金回籠率達xx%，產銷率達xx%，同比分別增長xx%、xx%、xx%、xx%，實現銷售區域向東南沿海地區延伸的同時，我們新開辟了個大客戶，超額完成了全年的計劃任務，回望一年來的工作，我們著力于抓好以下幾個方面的工作：
一、統一思想認識，強化制度理念。
在銷售人員中廣泛樹立“制度就是廠長”的理念，相繼在xx公司、xx、xx、xx等地召開辦事處主任和銷售人員會議次，灌輸在一個聲音、一個中心、一個方向的指導思想下行事的原則，并在年初以責任狀的形式明確辦事處領導者的責任心，分別和xx、xx、xx、xx、xx辦事處簽訂了責任狀，先后制定了從銷售公司經理、辦事處主任到銷售員的工作職責和考核范圍，使每個銷售人員在既定的范圍內創造創新，不超越界限，不形而上學。并首次明確計劃銷售，減少了人為的痕跡，從公司的利益出發，領導可以剛性調節。
在這個統一思想的前提下，各辦事處取得了較好的成績：
1——11月份xx辦事處取得了總銷售第一名的好成績，銷售棉紗總量達xx噸，xx辦事處名列第二，銷售各類棉紗總量達xx噸，第三名的是xx辦，銷售總量達xx噸，第四名是xx辦事處，銷售總量達xx噸，第五名是xx辦，銷售總量達xx噸，第六名是xx辦，銷售總量達xx噸，第七名是xx辦，銷售總量達xx噸。其中，取得個人第一名的是xx，1——11月份銷售xx噸，12月份銷售xx噸，全年xx噸。第二名的是xx，1——11月份銷售xx噸，12月份銷售xx噸，全年銷售xx噸。第三名的是xx，1——11月份銷售xx噸，12月份銷售xx噸，全年銷售xx噸。第四名的是xx，1——11月份銷售xx噸，12月份銷售xx噸，全年銷售xx噸。第五名的是xx，1——11月份銷售xx噸，12月份銷售xx噸，全年銷售xx噸。第六名的是xx，1——11月份銷售xx噸，12月份銷售xx噸，全年銷售xx噸。第七名的是魏政，1——11月份銷售xx噸，12月份銷售xx噸，全年銷售xx噸。第八名的是xx，1——11月份銷售xx噸，12月份銷售xx噸，全年銷售xx噸。第九名的是xx，1——11月份銷售xx噸，12月份銷售xx噸，全年銷售7xx噸。第十名的是劉建光，1——11月份銷售xx噸，12月份銷售xx噸，全年銷售xx噸。
二、優化品種結構，強化效益觀念。
以賺錢、要效益為目的，紡賺錢品種，銷賺錢品種，增強企業持續發展的能力，一紡部基本上由普梳轉化為優品、精梳，并加大了針織紗生產、銷售的力度，提高產品附加值，打開xx、xx市場。二紡部以氣流紡為主，三紡部以21支為主，形成專紡系列，使優勢互動，良性循環。
三、創新營銷機制，強化經營手段。
靈活營銷機制，形成內部競爭的氛圍。首次擴大成立七個辦事處，變公司主體銷售為辦事處職能銷售，以辦事處為窗口，加大公司系列產品在市場的輻射力、占有率。靈活營銷策略，完善公司內部競爭與公平機制，貫徹“車間門外是市場，銷售人員是客戶”的理念，由銷售人員申報計劃，辦事處平衡匯總上報，銷售公司調節、核算、統籌安排，計劃提前制定，特別的微調，計劃一經確定，需嚴格執行。提高銷售人員的積極性，不同的品種，結算不同的業務費，提前有計劃的品種，上浮1%業務費，銷售臨時未報計劃的品種，對計劃品種、無計劃品種和銷售公司直接下派的品種，制定不同的業務費，明確計劃完成和未完成所扣業務費的比例，在實施計劃銷售后，改變高價分成比例。層層制定了不同的考核標準和獎勵細則，還根據不同時期的情況設立特別獎，充分調動銷售一線人員開拓市場的積極性。每個銷售人員交納萬元抵押金，簽訂風險抵押協議，增加銷售人員的風險意識，同時，與銷售人員定任務指標，定銷售數量，包資金回籠，實行區域包干，包新品開發份額，包市場開拓區域，有力地增強了營銷人員的責任。
四、科學控制信譽，強化售后服務。
以“結識新朋友，不忘老朋友，產品不認人，有情天亦老”為原則，在內部評定優良客戶，為客戶服務，對客戶科學分類，把資信高、價格高、操作順的客戶記錄評選出來，在誰身上獲得效益高的，誰就該得到回報，讓一類客戶、二類客戶、三類客戶不同地享受公司的資源，形成長久的關系戶，穩定客戶群，確保了一類客戶需要的產品，包括單紡、量小、專紡、讓價、質量處理優先，二類客戶采取正常供給，按規操作，三類客戶作為控制性客戶，進行適當淘汰，四類客戶是危險性客戶，以對方提供附加條件進行合作。同時，把握市場脈搏，強化了售后服務，及時掌握客戶生產經營、銷售信譽情況，及時解決客戶提出的建議和要求，尤其是出現質量問題時，我們立即組織相關人員親臨現場解決問題，落實糾正措施，讓客戶滿意而來，滿意而歸，做到了24小時處理事務到位制。
五、不足的地方：
1、因棉花的下跌，導致紗價大幅度降價，庫存變量較大，最高時達到噸左右。
2、新手的加入，未能迅速入行，新手的銷售未形成氣候。
3、因市場的變化和人員對市場的估計性不同，導致計劃未能正確執行。
4、辦事處之間與個人之間銷量落差大。
新的時期，新的征程，機遇與挑戰并存，風險與利益同在，我們所有銷售一線的人員，將立足自我，完善自我，認真學習業務知識，加強技能培訓，充分發揮團隊的作用，加大新品、新市場、新客戶的開發力度，強化銷售手段，確保資金回籠，緊跟公司發展的步伐，扎實開展工作，站在市場的前沿，為公司整個經濟的發展作出銷售人的貢獻！
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