促銷員實習心得(2)
最后一個方面可用情商來表示,我們的身份是實習生,而且是暑期的實習生.在大北農集團我們是屬于他們的暑期員工,在零售商那我們是屬于公司的業務員和服務員,另外我們還有的一重身份是江西農業大學的社會實踐學生.如何能夠很好的處理好這幾重關系中的矛盾,如何能夠使自己對得起良心和職責就需要逐步考慮實習期間的問題.
我們要做的就是發揮自己的職能讓大北農集團感受到我們存在的意義;零售商贊同我們并且樂意主推本公司的產品;且能讓顧客朋友,零售商,公司人員說上一句江西農業大學學生好樣的.零售商一般情況下會在同類產品中選利潤高的做為主推,而業務員一大職責就是讓零售商愿意主動給你所在公司推廣產品.一個光憑自身來推銷的業務員不是一位合格的業務員,因為你不可能每天都到同一個店進行推銷,而長時間擁有推廣權的人只能是零售商自己,所以和零售商打好關系是一步很重要的措施.在這一點上我主要抓住的是零售商家里的情況,盡管他們都是高學歷者,但由于長時間的工作,他們不能夠有很多時間陪伴他們四年級的女兒,甚至會經常用很沖動的方式要求他們的女兒做作業,而我除了推廣農藥外有許許多多的時間和精力.通過教小女孩畫畫和陪她做作業的方式我和她的關系急劇升溫,甚至有時候我能解決她爸媽不能解決的問題.小女孩認可我之后很多事情便都順理成章了,推藥時老板會幫我說好話,這就解除了顧客朋友對欺騙行為的顧慮,我不在時老板也會主動的給我推產品,這就使我所在店本公司產品的銷量有所提高,自然也就給公司做了一定的貢獻.
短短的一個月實習生活就將逝去,盡管有許多的辛酸,盡管有許多東西需要承受,但這就是我們這個即將踏入社會的半社會群體需要好好把握的一筆資產.起早算什么,我們有得是精力;被拒絕有什么可怕,我們需要的是有意義的尊嚴;飯菜不可口有什么問題,我們的身體完全能適應;孤獨那就更不能當作限制我們的理由了,因為我有足夠多的愛好來排解寂寞.
實習生活沒有想象的艱難,也沒有傳說中的有意思,但這次體驗一定是難得的資產,是一種別樣五彩的生活.
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