整合:痰熱清注射液的啟示
新一代中藥注射液——痰熱清注射液是我國第一個按照指紋圖譜技術批準和生產的中藥注射液,從2004年上市以來,銷量快速增長,2008年銷量有達5億元,有望成為年銷售收入過10億元的重磅炸彈產品,
《突圍》:整合資源,事半功倍的技巧
。新誼醫藥集團能夠打造出這個重磅炸彈,就充分采取了“整合資源”的原則。新誼醫藥集團并沒有傳統企業龐大的研發部門,而只有為數不多的研發人員負責尋找項目,一旦企業選定了項目,就會集中投放資源。痰熱清注射液就是新誼醫藥集團采取內部定產品方向、外部確定研發伙伴的策略,整合外部研發資源的成果。
痰熱清注射液2004年上市后,銷量未達到預期目標,于是,該公司啟動了和柏青醫藥營銷機構的品牌策劃與傳播合作。柏青經過調研將該產品定位于——“新一代安全中藥注射液”,通過整合行業媒體、學術營銷會議、學術贊助、臨床促銷等多種促銷手段,從2005年開始,產品進入高速增長快車道,2004年1700萬元,2005年8000萬元,2006年2億元,2007年3.5億元,今年有望銷售5億元,不久的將來,相信就會成為年銷售收入過10億元的“重磅炸彈”。
回顧痰熱清注射液的經歷,從1992年立項,2000年獲得批號,期間整合了研發力量;2004年末,又找到柏青營銷機構,整合了策劃和傳播力量,
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《《突圍》:整合資源,事半功倍的技巧》(http://www.gz-dh.cn)。新誼能打造出該重磅炸彈,這種整合資源、聚焦資源的原則,功不可沒。學會整合資源,讓您的企業事半功倍
在激烈的競爭之中,企業必須尊重專業化分工,通過整合資源來加強企業的執行力和改善經營績效。
華為公司早在2000年前后就聘請IBM公司,投入數千萬美元,導入了全流程管理的軟件開發思路,拜托了軟件開發低效率、高強度的狀況,為企業高速、高效發展奠定了基礎。
國內最大的紙制品公司恒安集團,則在2003年企業高速增長之前,投入巨資啟動與美國某咨詢公司的管理咨詢合作。結果在企業高速增長的時候,其規范的流程,確保了增長而不出亂子。
恒瑞醫藥集團前身是連云港的一家中小型制藥企業,自從和上海醫工院對接之后,在上海創辦了恒瑞醫藥研究院,借助上海醫工院的優勢人力資源、信息資源、研發資源,在不到十年的時間內,迅速儲備了一大批優質產品,恒瑞也憑借腫瘤細分市場定位、優勢的產品儲備,成為中國上市制藥工業領軍企業。
單一的企業必然有其局限和不足,適時啟動外部合作,就往往能夠收獲外部觀點、管理經驗、研發資源,能夠克服團隊本身的不足,讓企業達到事半功倍的結果。
這是一個專業化的世界,能夠放眼望世界的企業家,都應該承認自身的劣勢和不足,并通過整合資源,來達成企業高速成長的目標。